Viene prima il mercato o il posizionamento? (tragica scoperta)

Il principale problema delle persone che non fanno un centesimo online è che non ragionano in termini di marketing. Più nello specifico in termini di Brand Positioning. Queste persone non riescono a essere credibili. E non perché non siano esperti di qualcosa, ma perchè ignorano TOTALMENTE il modo migliore per comunicare il proprio valore ai propri clienti/lettori/iscritti.

Il punto è che se non “pensi” in termini di brand positioning, qualsiasi cosa stai facendo andrà rapidamente alla deriva. Questo vale sia nel mondo online, quanto nella vita reale.

Non importa se stai creando infoprodotti, se sei un autore, un coach, un formatore, un consulente o qualsiasi altra cosa. La prima regola da seguire è imparare l’arte di “creare categorie di mercato”, quindi imparare a “vendere se stessi” dentro queste.

La buona notizia è che imparare quest’arte non è così difficile come sembra, e oggi ti fornirò alcune linee guida molto utili…seguimi!

Ecco il metodo veloce per creare “nuove” categorie di mercato che puoi dominare per fare più soldi

Una delle cose che devi ricordare a proposito di branding è lasciare che le persone là fuori sappiano in cosa tu sei specializzato.

Ti faccio un esempio: prendiamo i vari blog di Internet Marketing in Italia. Se cerchi attraverso la blogosfera noterai centinaia (se non migliaia) di blog con titoli tutti simili, come:

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• “fare soldi con il tuo sito”
• “guadagna con il tuo sito”
• “guadagno online e web marketing”

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Ma il fatto è che ci sono troppi blog e siti su questo tema (fare soldi online e internet marketing). Per cui la cosa migliore da fare per risaltare da tutto il resto è focalizzarsi su uno specifico particolare di una certa nicchia. Mi spiego..

Supponi che sei un esperto di Network Marketing e che vuoi vendere i tuoi prodotti online. Anche se il Network Marketing è un mercato ENORME ed iper-saturo, puoi sempre dominare una piccola categoria di questo mercato.

Per esempio, potresti essere un abile copywriter o scrittore, in tal caso la tua capacità è ampiamente sfruttabile OVUNQUE, e potresti facilmente puntare a questo mercato (che ti appassiona) in un modo unico.

Ad esempio, potresti far sapere ai tuoi colleghi e alle persone che stanno facendo network marketing che tu sei la persona specializzata nel trasformare le parole in soldi, in altre parole nel trasformare la parola scritta in messaggio di vendita redditizio che attragga e risucchi le downlines come un aspirapolvere.

Potresti tranquillamente chiamarti il re del Network Copy! (So che questo nome può sembrare uno po ‘banale, ma sicuramente ho ottenuto la tua attenzione ora, no?)

Facciamo un altro esempio:

Se sei un esperto di SEO, e sei bravo con la tecnica delle keywords a medio raggio, potresti essere infallibile a posizionare qualsiasi sito con questa, allora è tuo dovere far sapere al tuo mercato che quella è la tua specialità, piuttosto che focalizzarti su un generico branding sul SEO.

Perchè comunicare con il tuo pubblico attraverso una sotto-nicchia, piuttosto che da una nicchia generica

Nel primo caso la tua nicchia è più facilmente raggiungibile, infatti è come se parlassi con un megafono all’interno di un piccolo paese di provincia dove, volente o nolente ti ascolterebbe una grande quantità di persone.

Nel secondo caso invece è come se ti mettessi a urlare con questo megafono dall’alto della cima dell’Etna, ma faresti una brutta fine. La brutta fine arriverebbe non perchè potresti cadere dentro la voragine, ma semplicemente perchè stai cercando di raggiungere un pubblico troppo grande e lontano, e in secondo luogo (non meno importante) perchè il messaggio non arriva con la stessa efficacia, ma in maniera molto debole e generica.

Il trucco è capire che il tuo messaggio non può essere utile a tutti. Esso invece deve “risuonare” dentro la mente, e nel cuore dei problemi che stanno avendo specifici gruppi di persone. Quando comprendi questo concetto, allora inizi a vedere grandi cambiamenti dentro la tua attività.

I nuovi Internet Marketer: i “creatori di nicchie”

Oggi non c’è più spazio per le seconde marche (soprattutto online), ormai solo colui che arriva primo vince. E in estrema sintesi, arrivare primo significa semplicemente creare nuovi segmenti vuoti.

Essere primi poi non significa necessariamente “migliore”, potrebbe arrivare un altro che crea un prodotto migliore del tuo ma tu non vorresti spiazzato dal podio. Infatti potresti benissimo non avere il miglior prodotto del mondo, ma grazie ad un accurata strategia di posizionamento avere un grande successo comunque in virtù di una U.S.P spacca concorrenza.

Se poi riesci a risaltarla anche in maniera da avere un servizio di qualità superiore, allora hai creato un brand inossidabile.

Ora ti chiedo, riesci a posizionarti come l’autorità di uno specifico settore/sotto-insieme di mercato?

Osserva attentamene questo blog. Senza voler risultare arrogante o presuntuoso, io ho di fatto “creato” da zero una nuova nicchia. Osserva il titolo della mia brand:

“Report Marketing e Infoprodotti dinamici”

Tu che leggi il mio blog conosci bene i miei argomenti, ma questi “risuoneranno bene” anche nella mente di chi segue il mercato degli infoprodotti in generale. Infatti qualsiasi operatore del settore, qualsiasi esperto, e moltissimi lettori di altri blog delle nicchie affini si chiederanno: “che diavolo sono questi infoprodotti dinamici?”, e incuriositi inizieranno a leggere i miei argomenti.

In breve, ho catturato la loro attenzione, e se il mio messaggio è anche denso di significato allora avrò fatto centro. Perchè parliamoci chiaro l’innovazione non può consistere solo nell’inventare un “nome”, ma anche nell’avere sul serio qualcosa di nuovo da proporre.

Fino ad ora tutti avevano sentito parlare di reports o special reports nel nostro settore. Nessuno però aveva mai parlato di Super Reports. Semplicemente perchè non esistevano. Di fatto io ho creato questa nuova categoria di Info-prodotti. E’ stato difficile? Affatto… si trattava solo di aggiungere 2 piccole cose a quelli che comunemente sono gli “special reports”. (A) contenuto 10 volte più denso, (B) contenuto “dinamico”. (presto capirai cosa significa..)

Da tutto questo emerge un messaggio molto focalizzato e che si rivolge a un pubblico altamente selezionato. Il posizionamento che ne scaturisce è SOLIDO, è UNICO, è DIRETTO.

Invece quando il posizionamento è debole oppure sbagliato, tutto il business fallisce all’istante! Questo succede perchè un cattivo posizionamento porta a confondere i potenziali clienti, mentre tu vuoi che le persone identifichino velocemente che cosa rappresenti per loro il tuo prodotto, quali vantaggi ha e il motivo per cui dovrebbero acquistare da te.

Se vuoi un consiglio mantieni sempre il tuo Brand “specifico, sintetico, e diretto”.

Quando creare credibilità diventa più facile

Creare credibilità è l’elemento che ti fa ottenere vendite e risultati. La credibilità però è strettamente associata al tuo brand e alla tua proposta unica (U.S.P). Purtroppo ci vuole del tempo per consolidarli dentro un mercato, non ci sono alternative, c’è da lavorare. Ma se lavori come ti ho suggerito e ti piazzi subito in una “nuova categoria” vergine, allora non ci vorranno anni per vedere i primi buoni risultati. Sarà sufficiente qualche mese.

Io ne sono la dimostrazione, infatti di solito impiego al massimo  2-3 mesi.

Ora alcuni lettori so che mi chiederanno scioccamente: “ma perchè tutta sta roba complicata, perchè creare un brand, non puoi insegnarci semplicemente le tecniche per fare fare soldi?”

Se la pensi in questo modo, allora i soldi non li vedrai mai. Anzi, ti suggerisco di cambiare atteggiamento e alla svelta! Se vuoi creare un brand è perchè nessuno vuole essere “la persona qualunque che vende prodotti qualsiasi”. Allo stesso tempo nessuno dei tuoi potenziali clienti vorrebbe comprare nulla da un perfetto sconosciuto senza credenziali ne reputazione, ne credibilità.

Quando il brand è solido le persone sono più propense a trattarti come un’autorità e ascoltare ogni parola che dici, piuttosto che trattarti come uno squallido venditore che sta cercando di entrare nel loro tasche.

Creare un solido brand ti aiuterà a ottenere la prima vendita, perchè ti da credibilità, e la tua credibilità è ciò che farà tornare la gente ad acquistare da te altre volte ancora. Quando hai costruito la tua credibilità nella tua attività come un marchio di fiducia, impiegherai molto meno tempo a fare vendite ripetute anche con gli stessi clienti esistenti.

E non è tutto, quando sei credibile, nel tempo diventi colui a cui TUTTI si riferiscono nella tua nicchia ogni volta che esce un nuovo prodotto o servizio che tratta un tale argomento. Se il brand è consolidato sai che succede? I tuoi clienti vedranno prima se hai creato qualcosa di simile tu stesso, e se lo hai fatto, lo acquisteranno da te, ad occhi chiusi. Le alternative, per quanto allettanti scompaiono sbriciolate dalla forza della tua U.S.P e del tuo brand unico.

Quindi il punto sta nell’azzeccare il posizionamento fin da subito, in poche parole nell’identificare quegli aspetti unici che distinguono il tuo business dal resto dei tuoi concorrenti creando una categoria dove sei INATTACCABILE e che al contempo “parli” in una maniera da attrarre tanto le persone a cui ti rivolgi (e strettamente affini a te), quanto coloro che si trovano nelle nicchie vicine alla tua e che sono influenzate dai tuoi concorrenti diretti.

E tu stai pensando a come posizionarti nel tuo business? Se si, quali difficoltà stai incontrando? Qual è nella tua esperienza l’aspetto più difficile del posizionamento? Puoi lasciarmi un commento e dirmi cosa ne pensi….