Tutto il copywriting (che conta) sintetizzato in una SOLA PAGINA

Oggi voglio fare un piccolo esperimento. Non ho la certezza che riuscirà, ma se va a buon fine, forse avrò inventato un nuovo modo di scrivere e creare post.

Il mio obiettivo?

Sintetizzarti (in un solo articolo) tutto quello che ti serve sapere per aumentare istantaneamente il potere di vendita di qualsiasi messaggio pubblicitario di marketing o di vendita …in un SOLO articolo.

E userò solo 400 parole per farlo. Folle?

Beh, adoro le imprese impossibili…

Iniziamo da qui.

Per prima cosa … qualunque sia la campagna marketing, il media o il prodotto …

Devi fare tutto il necessario per metterti nella testa dei tuoi prospect!

Devi sentire quello che provano. Devi guardare il mondo attraverso i loro occhi.

Hai bisogno di sentire cosa vuol dire sperimentare la loro realtà … la loro verità. Devi mettere da parte la tua realtà e vivere la loro … anche se solo per pochi attimi fugaci.

Perché la capacità di farlo porterà a scoperte monumentali che non potrai mai raggiungere con le tecniche di copywriting convenzionali dei comuni marketer sfigati.

Ed ecco un punto di svolta critico.

La tua nicchia non ha importanza!

Non è una questione di nicchia. Non è nemmeno una questione di prodotto. È una questione umana.

Qualunque sia il mercato, noi non vendiamo prodotti. Vendiamo emozioni. Sempre.

Vendiamo alle emozioni egocentriche delle persone

• Avidità
• Colpa
• Paura
• Orgoglio
• Amore

Questo è il modo in cui la società ci ha programmato fin dalla nascita: persone egoiche, che vivono in una realtà egocentrica di nostra stessa creazione… persone assorbite in se stesse, che servono se stesse, interessate solo a se stesse…

Tutti compriamo (quasi sempre) per colmare un vuoto emotivo e/o spirituale … per avere l’illusione di poter essere migliori o più felici, più amati o più importanti attraverso quello che potremo fare utilizzando ciò che stiamo comprando.

Tenendo presente questo …

Entra nella mappa mentale dei tuoi potenziali clienti, SENTI le loro emozioni … vivi la loro realtà … senza giudizio. Allora (e solo allora) puoi acquisire la capacità di parlare al loro cuore e alla loro anima.

Questo è il 50% del lavoro (immersione). Il resto è solo una questione di forma.

E parlando di forma…

Ti basta usare una scrittura semplice e diretta, che vada dritta alle emozioni del tuo lettore

Le più grandi campagne pubblicitarie della storia lo confermano.

Le promozioni di maggior successo della storia del mondo sono sempre state scritte attraverso un registro linguistico comprensibile a chiunque, persino ad un ragazzino di scuola media.

E nel contesto moderno?

Beh, le email che tirano più vendite oggi si avvicinano ad un livello di lettura ancora più basso… infatti possono essere comprensibili persino ad un bambino di 7 anni.

(Ulteriore prova che Internet e gli smartphone hanno reso tutti più stupidi).

Il tuo lavoro come marketer è semplice:

Attraverso un linguaggio chiaro, diretto e primordiale, devi…

• Accendere l’immaginazione dei tuoi clienti…
• Aggravare le loro preoccupazioni…
• Amplificare i loro desideri…

Come?

Orgoglio / potere – il desiderio di essere migliori degli altri – amore, paura, avidità, senso di colpa … è così via! Queste sono le ragioni per cui la gente compra qualsiasi cosa! Ogni motivo per comprare può essere collegato a questi potenti fattori emotivi.

Aggiungi i sei fattori del libro di Robert Cialdini

• Le Armi della Persuasione
  

1. Scarsità
2. Autorità
3. Riprova sociale
4. Impegno e Coerenza
5. Affinità
6. Reciprocità

… e hai le basi vendere qualsiasi cosa a chiunque!

Vuoi un ulteriore semplificazione?

Ok, ecco come rendere qualsiasi promozione di marketing o pezzo di copy, anti-obiezione e anti-scetticismo.

Ricorda questa scala di 3 livelli:

• Livello 1. Rendi le cose semplici e facili da capire.
• Livello 2. Rendi le cose interessanti, curiose, e coinvolgenti a livello emozionale.
• Livello 3. Aggiungi specifici elementi di prova, per ogni beneficio, affermazione o promessa audace che fai.

Ed ecco la mia formula vincente per tutte le attività che ho creato:

Fase 1: sviluppo del prodotto

1. Trova il mercato …
2. Scopri cosa stanno comprando …
3. Scopri come lo stanno comprando … (con che mezzo / media)
4. Sviluppa una’alternativa superiore di prodotto in base ai punti da 1 a 3

Fase 2: sviluppo del marketing

1. Analizza le migliori offerte, le migliori idee di marketing che stanno dimostrando di funzionare sul mercato.
2. Trova modi creativi per unificare queste idee e assemblare qualcosa di nuovo … nuovi temi, nuovi angoli, nuovi ganci …
3. Organizza il tutto … e anche se non è totalmente nuovo, fallo sembrare qualcosa di nuovo e diverso.

Questa è la formula di aggressione del mercato (usata dagli A-listers).

Tutto quello che devi fare è trovare un prodotto che si vende già bene, creare un versione superiore di questo prodotto, e promuoverlo con un marketing di qualità superiore.

Sembra simile al concetto di creare una nuova categoria?

Beh, quasi.

Ci sono due scuole di pensiero in tal senso.

Il brand positioning indica la via della nuova categoria per essere primo nella mente del mercato, mentre la sofisticatezza indica la via della USP allineata al particolare stato mentale del mercato.

Entrambe portano ad un’unica conclusione: non bisogna essere pionieri in un campo vergine.

Meglio lasciare fare il lavoro sporco ad altri e poi entrare sul mercato (con mezzi e risorse superiori) con un prodotto superiore, promosso con un marketing migliore.

Osserva Apple, è un esempio di questo. Non ha mai inventato NIENTE da zero, si è sempre limitata a perfezionare ciò che già esisteva.

Un segreto finale… e un errore da evitare.

A questo punto, non ti resta che seguire le direttive di questo post, e soprattutto, seguire le due fasi della mia formula di ‘aggressione’ del mercato, e …

… quando l’hai fatto, domandati:

Qual è la tua offerta?

Sei in grado di spiegamela in 15 secondi?

Ricorda questo: la maggior parte degli imprenditori e dei copywriter inizia a scrivere il copy prima ancora di aver definito la propria offerta. Evita questo errore! Prima di tutto, indaga il mercato. Successivamente, definisci in modo CHIARO la tua offerta. Solo dopo puoi pensare al copy.

Se non riesci a spiegarmi la tua offerta in 15 secondi, in un solo paragrafo … o peggio ancora, se non la capisci nemmeno tu stesso … come ti puoi aspettare che qualcun altro possa mai capirla?

Non ci sarà copy che potrà salvarti.

E questo sarà proprio ciò che approfondiremo in una prossima lezione.

Valerio

P.S.

Siamo nel business dei segreti, delle storie, dello strano, del nuovo, del mai visto prima.

Tutto quello che devi fare è studiare verità e principi immutabili (che funzionano) e amalgamarli con nuovi metodi, nuove strategie, nuovi media… per poi arricchire il tutto di fascino, magia e segreto.

P.P.S.

Scrivendo questo articolo ho contato 992 parole. Promessa mantenuta? Non saprei. Fammelo sapere tu nei commenti. Sono riuscito a riassumerti tutto il copywriting (che conta) in una SOLA PAGINA? Scrivimi qui sotto, e se trovi utile questo articolo, condividilo su facebook e con i tuoi amici.