Rosser Reeves, un pioniere della pubblicità televisiva, ha coniato per la prima volta la frase USP: “proposta di vendita unica“.
Questo termine è stato inventato negli anni ’40! È datato e non è più applicabile come una volta.
Ecco perché.
In questo breve scritto sto per condividere con te 13 formule (alternative all’ormai obsoleta A.I.D.A) per creare una lettera di vendita ‘macina conversioni’ che funziona OGGI in Italia.
Molti marketer conoscono la formula di copywriting AIDA:
Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione
Potremmo definire questa formula uno STANDARD a livello mondiale.
Puoi pensarla come l’equivalente del suonare un pattern blues in 12 battute sulla chitarra. Ogni chitarrista lo conosce.
Quando parliamo di formule di copywriting, AIDA è lo standard, ma non è l’unico esistente.
Ce ne sono molte di più. Vediamole…