L’approccio corretto agli SWIPE FILE che le grandi agenzie pubblicitarie non ti insegnano

Lo sapevi che la maggior parte dei musicisti pop e rock più famosi non sono in grado di dirti quali note stanno suonando sulla loro tastiera? Non conoscono la teoria, non sono capaci di leggere le note musicali … eppure alcuni di loro sono diventati leggende.

Un esempio? Si pensi ai Beatles, piombati sulla scena musicale mondiale come una bomba atomica… senza sapere leggere una nota!

“Nessuno di noi sa leggere la musica” ha detto John Lennon in un’intervista del 1980.

Seguono a ruota: Jimi Hendrix, Eric Clapton, lo stesso Eddie Van Halen, e in tempi più recenti il geniale (e defunto) chitarrista dei Pantera Dimebag Darrell … tutta gente che ha fatto la storia del Rock, ma che ha dichiarato di non sapere leggere la musica.

Da questo fatto possiamo ricavare una lezione universale.

Come tutti i musicisti sanno, conoscere la teoria da sola non ti dà la possibilità di suonare bene. In realtà, impari a suonare prima copiando gli altri, non studiando la teoria.

Come impara un bambino a parlare? Copia, imitando i grandi. E’ la forma di apprendimento più naturale.

Lo stesso vale per il direct marketing. Leggere libri e andare ai seminari degli esperti… non significa aver imparato davvero qualcosa.

In realtà, non impari veramente nulla finché non sperimenti le cose nella pratica. Nel processo, farai molti errori… e da questi errori arriverà il vero apprendimento.

Questo processo suona familiare? Dovrebbe.

Gli studi delle neuroscienze lo dimostrano: la strada veloce per imparare rapidamente qualcosa è trovare qualcuno che ha già successo nell’abilità che vuoi padroneggiare, osservare il suo comportamento e modellare quello che fa.

Ma noi copywriter non “modelliamo” i copywriter di successo.

Noi li … Swipiamo!

Sia i debuttanti inesperti che i veterani collezionano uno “swipe file” personale di promozioni di successo. Sono utili da studiare, ma soprattutto da utilizzare come generatori di idee e fonte di ispirazione.

Tuttavia, in questa lezione faremo qualcosa di diverso.

Ti mostrerò cosa faccio quando ho bisogno di produrre qualcosa di VELOCE e il mio cervello sovraccarico di lavoro è completamente privo di idee.

La “strategia da sfaticati” che ti permette di fare un pozzo di soldi anche con un copy di vendita mediocre!

Questa strategia ti sarà utile soprattutto se:

• Non hai ancora i ‘tuoi pattern’ di copywriting che ti permettono di poter “creare denaro a comando” come un professionista esperto
• Sei un professionista esperto e hai bisogno di sfornare qualcosa velocemente … ma la tua mente è completamente vuota
• Il tempo è ridotto all’osso e non hai idea di cosa scrivere, ma ti serve buttare giù subito qualcosa di decente… che fa SOLDI!

In tutti e tre questi casi, ciò che ti sto per mostrare ti verrà in aiuto. E … sarà persino divertente.

Ma prima una nota di avvertimento.

Stai attento a quello che modelli dagli altri!

Conosco personalmente almeno 2-3 geniacci del marketing social in Italia che fanno veramente bei soldoni. Ma non credere che questo sia dovuto al loro grande copy.

Quel copy non ha assolutamente nulla a che fare con il successo della loro offerta… spesso, questo successo è legato a fattori di influenza, personalità e mitologia creata ad hoc.

E non è replicabile per tutti.

Al contrario, modellare il buon copy (se è buon copy), ti garantisce con misura quasi matematica, un successo simile… a condizione naturalmente che tu abbia un buon prodotto o servizio che fa esattamente ciò che promette.

Quindi, la domanda è…

Dove puoi ottenere i migliori swipe file per il tuo mercato?

C’è un solo posto in cui ti suggerisco di fiondarti: vai su ‘Copy Matrix’, il più grande archivio di swipe file di copy al mondo. E’ un archivio organizzato per media, genere e nicchia specifica (te ne parlerò di più tra poco). Noterai che nella maggior parte dei casi, sono promozioni inviate via posta diretta.

Perché proprio le promo via posta diretta e non quelle via email?

Semplice: un control di posta diretta può facilmente richiedere un investimento…

• Dai 30.000 k a 100.000 k solo per essere scritto e progettato …
• Dai 25.000 k a 100.000 k solo per essere testato…
• E un milione o più per essere implementato

In confronto, il sito web di qualsiasi copy-bestia-online richiederebbe solo un investimento di …

• Un quinto di Jack Daniels per l’ispirazione, mentre gioca a Call of Duty alle 22:00 di sera, dopo aver visto una serie su Netflix.
• Tre Red Bull per rimanere sveglio tutta la notte e creare la sua idea micidiale di “svolta” MONDIALE, ispirata dalla sessione di videogioco mentre era ubriaco…
• 10 minuti per avvertire su social i suoi fan in delirio.

Quale di queste due opzioni ha più palle in gioco?

Beh, la risposta mi sembra ovvia.

È per questo che mi piace attenermi alle vecchie promo via ‘direct mail’.

Non ascoltare questi stronzi, ignoranti che ti dicono “Eh ma oggi sui social va tutto speed e i vecchi copy sono inefficaci”.

BALLE!

Il grande investimento richiesto per fare in maniera che quei piccoli “venditori su carta” arrivino via posta diretta è un buon indicatore che il pezzo funziona abbastanza bene.

E se ti serve velocità…

Ti basta consultare l’archivio ‘Copy Matrix’ (lo trovi in fondo all’articolo), scegliere un qualsiasi esempio di successo (tra centinaia), e iniziare a modellarlo. Oppure, puoi fare questo lavoro di ricerca da te.

Ora, che tu scelga di fare da te o di fare riferimento ai miei archivi (e risparmiare un sacco di tempo) … la cosa essenziale è capire il processo corretto da seguire per modellare i control di successo.

Perché una volta che impari la tecnica, puoi adattarla a qualsiasi prodotto, in quasi ogni mercato. L’obiettivo è ‘adattare’ quel copy alla tua nicchia. Ed è ciò che faremo ora…

Dai un’occhiata a questo.

Nuovo rovente libro rivela…

Gli stupefacenti segreti sessuali dei più soddisfatti e rispettati amanti del mondo!

Impara a goderti il miglior sesso della tua vita, a qualsiasi età… con gli incredibili segreti e scoperte contenute in questo libro “per soli uomini” che sta cambiando drammaticamente la vita di ragazzi (e ragazze) in ogni angolo del globo… letteralmente in una notte…

Caro amico,

Con il tuo permesso (e con severe precauzioni per la privacy), ti invierò uno dei libri più importanti e più eccitanti mai pubblicati da un editore americano.

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All’interno troverai l’educazione sessuale “segreta” che tutti gli uomini desiderano … compresi fatti sessuali mozzafiato così potenti… che stupiscono gli stessi esperti di sesso e i medici che li hanno scoperti!

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“Diventerai una dinamo sessuale a cui le donne non possono resistere”…

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Quella che hai appena letto è l’introduzione di un famoso Control quinquennale scritto da John Carlton nel mercato della seduzione.

Ha una struttura collaudata, ma soprattutto, non troppo sofisticata. Questo la rende semplice da adattare ad un altro contesto di vendita.

Vediamo quindi come fare.

Allora, cosa venderemo cercando di modellare questa salesletter di John Carlton, magistralmente realizzata e di grande successo?

Qualcuno suggerisce il mio manuale sul Brand Positioning per Internet Marketer. Buona idea … molti dei miei lettori mi hanno implorato di offrire un trial di prova per 14 giorni. Se mi segui da un pezzo, sai che questo programma ha già una sua presentazione e che non ho mai offerto un trial.

Ora, supponiamo che il tempo stringe e che sono obbligato a finire il lavoro entro 3 ore, oppure dovrò vendermi un rene.

Dovrei creare questa offerta trial in meno di 3 ore. Ecco come inizierei modellando la struttura del copy di Carlton…

HEADLINE

I segreti di Brand Marketing degli esperti di business più pagati, più celebri e più autorevoli al mondo

Ricorda, dobbiamo far andare veloce questo progetto o dovrò vendere uno dei miei reni. Non abbiamo tempo per innovare … solo modellare.

LEAD

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E indovina un po’ ? Per i prossimi 14 giorni …Puoi leggerlo GRATIS!

Ecco, finalmente, la tua opportunità di imparare direttamente dai giganti, i geni del business che ‘generano denaro’ a comando… gente come Jeff Bezos, Bill Gates, Elon Mask (i 3 uomini più ricchi del pianeta, nel momento in cui scrivo), incluse le loro tecniche per creare denaro, quelle per conservarlo, quelle per moltiplicarlo…

Non sono cose che si sanno.

Sono informazioni un po’ nascoste, perché tutto sommato va bene che ci siano tanti impiegati e operai, persone che non sono finanziariamente libere ma che dipendono da uno stipendio.

E in questo manuale scoprirai come ‘replicare’ lo stesso successo di questi BIG (con le dovute proporzioni) nel tuo settore, anche se sei in un piccolo mercato di nicchia, fatto di gente che spende poco.

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Ok, fermiamoci.

Come vedi, stiamo semplicemente completando gli spazi vuoti con la nostra offerta e utilizzando alcune parole e frasi diverse.

Potrei fare di meglio?

Certo che potrei. Posso scrivere meglio di chiunque possa scrivere più velocemente, e posso scrivere più velocemente di chiunque possa scrivere meglio.

Nel nostro caso mi sono focalizzato sulla velocità. Ho scritto tutto di getto.

Per creare questa introduzione ci ho messo 6 minuti e 25 secondi… E questa è una vera salvezza quando devi tirare fuori copy rapidamente e hai poco tempo.

Tutta la struttura è già stata creata per noi.

Certo, probabilmente non produrremo un control di livello mondiale come gli A-lister … ma non è necessario.

Non stiamo scrivendo per Agora, Boardroom o Rodale. Un copy di livello B o C (che fa comunque un lavoro “dignitoso”) batte la potenza di un copy di livello A meditato per mesi, perfezionato a non finire (e mai pubblicato).

Mi sono semplicemente poggiato sulle spalle dei grandi (come John Carlton) che sono venuti prima di me.

Puoi farlo anche tu? Confido di si

Ok, forse non riuscirai a farlo in 7 minuti, ma anche se fossero 15-30 minuti, non sarebbe un guadagno di tempo pazzesco per te?

Chiaramente, a me aiuta molto il fatto che ho svolto le mie oltre 10.000 ore di formazione sul copywriting. A rendermi veloce è anche tutta la mia esperienza di 13 anni di pratica.

Se non avessi investito del tempo per attivare questo processo nei miei percorsi neurali, probabilmente non sarei mai riuscito a modellare in meno di due minuti quell’introduzione.

Pensa soltanto che conosco gente che impiega giorni (persino SETTIMANE) solo per pensare alla prima farse che dirà nella lettera.

A tal proposito calza a pennello una celebre frase di Picasso:

“I buoni artisti prendono in prestito. I grandi artisti rubano.”
– Pablo Picasso

Spero che tu ti renda conto che quando uso il termine “swipare”, contrariamente alla citazione di Picasso, non sto sostenendo il plagio.

Certo, è impossibile non prendere in prestito idee, frasi, modi di dire, citazioni cinematografiche, idee musicali, “power words”, ecc.

Quella roba viene impressa nel tuo cervello, che tu lo voglia o no.

Ma se il copy non contiene input creativi da parte tua… come ti distingui dagli altri? Saresti solo una brutta copia. In effetti, molti direbbero che un artista che copia letteralmente manca di integrità.

I veri artisti hanno un innato desiderio di influenzare gli altri … quindi sarebbe ipocrita negare a un altro artista l’opportunità di seguire le tue orme.

Ma … in questo processo è sempre buona cosa usare parole, frasi, creatività e personalità che sono solo tue.

Se sei famoso come Picasso, immagino che tu possa farla franca quasi con qualsiasi cosa. Ma tu non sei Pablo Picasso … quindi rubare completamente non è un’opzione.

Nel mio caso, ho semplicemente usato la lettera di John come modello e ho seguito la stessa formula.

Sì, ho mantenuto alcune delle sue frasi parola per parola … ma il 90% di quella lettera è mia fraseologia e personalità.

È così che lo fai scorrere eticamente. Non conta che sia perfetto. Nulla mai lo sarà.

In effetti, ora che ci penso, se volessi finire questa offerta trial … scommetto che potrei pure inviarla a John per avere una critica e lui non riconoscerebbe nemmeno che si tratta di un suo pezzo.

E indovina?

Questo è l’approccio corretto agli swipe file, che le grandi agenzie pubblicitarie non ti insegnano

Il segreto è prendere un copy di successo e adattarlo ad un altro mercato nell’esatto modo in cui ti ho mostrato. Ti basta solo aggiungere un po’ della tua impronta, un pizzico di tocco personale che rende il pezzo unico.

E se lo fai bene, puoi portare qualsiasi prodotto, servizio o impresa, in ogni mercato, da zero ad un successo scandaloso nel giro di pochi giorni.

Domanda: vuoi il mio aiuto personale per realizzare tutto questo, senza fare un solo errore? Allora getta uno sguardo al mio metodo ‘Copy Flow‘.

All’interno trovi:

– Lo speciale template di sales letter ‘Copy Fusion’, modellato sullo stile dei 12 massimi copywriter viventi.

– 7 template di salesletter di vendita nello stile di Gary Halbert (modellati da me personalmente)

– Accesso a ‘Copy Matrix’, il più grande archivio di swipe file di copy al mondo (organizzato per media, genere e nicchia specifica).

Clicca qui per leggere i dettagli de sistema ‘Copy Flow’>>

Valerio

P.S.

Ricorda: “l’azione batte la meditazione”.

Anche senza investire nella mia metodologia ‘Copy Flow’, è importante che tu inizi a usare la strategia che ti ho illustrato in questo articolo… ed è importante che tu inizi a farlo OGGI.

Perché?

Vedi, i miei più di 10 anni come copywriter mi hanno insegnato molte lezioni. E una delle più importanti è questa:

Tra un anno… tra sei mesi… o forse anche solo tra un paio di giorni …

Desidererai ardentemente aver iniziato … OGGI!

Perché sentirai quel doloroso rimpianto “da calci nello stomaco”… che ti farà ricordare tutti i soldi, la libertà e la felicità che ti sei lasciato sfuggire.

Ma non succederà se ti dai la possibilità di iniziare OGGI.