Qual è il modello di business adatto a te?

Forse già conosci quali “perchè” ti stimolano ad avviare un online business. Forse già ti stai immaginando mentre mandi al diavolo il tuo odioso lavoro, mentre detti le tue regole e ti diverti a fare ciò che ami, con la libertà che solo un internet business ti può fornire.

So già che molte persone che leggeranno queste righe hanno trascorso notti insonni a inseguire il sogno delle “rendite automatiche” e a cercare di capirci qualcosa su come fare questi benedetti soldi online.

Ma ecco il punto, hai bisogno di imparare a camminare prima di iniziare a correre.

Hai bisogno di creare un piano che ti metta quei primi 1000 euro in tasca, prima che tu possa pensare di fare i tuoi primi 10.000 euro o 100.000 euro all’anno. Poichè una volta che hai capito come fare questi primi 1000 euro, non è difficile riuscire ad ottenere di più, si tratterà solo di duplicare il processo…

Passo 1: Elmina le distrazioni

Butta nel cesso i 995 modelli di business dei “falsi” Guru.

Se ti guardi intorno, ogni 24 ore esce sempre un nuovo prodotto che distoglie la tua attenzione sulle cose veramente importanti. Sembra quasi che ci tengono in uno stato di perenne “ricerca” della gallina dalle uova d’oro, che è proprio la condizione da cui dobbiamo assolutamente allontanarci. E nel dirti questo, parlo anche e soprattutto per me.

Ogni giorno esce un nuovo prodotto, un nuovo corso, nuovi sistemi che pretendono di insegnarti sempre nuovi e testati business di successo, e come i funghi nuovi emergenti “guru” spuntano dal nulla e pretendono di avere l’ultimo modello di business funzionante e soprattutto “superiore a tutti gli altri” e con cui faremo un pozzo di soldi.

Non c’è nessun super modello di business. Non esiste un modello di business infallibile, che non venga toccato dalla crisi, o che non abbia punti deboli. Chiunque ti dice che lo ha trovato, mente. Semplicemente quello che potrebbe funzionare per alcune persone, potrebbe poi rivelarsi poco o per nulla adatto ad altri. In alcuni casi potrebbe essere qualcosa di completamente sbagliato per te.

Ecco perchè ritengo che sia necessario spazzare via i “miraggi” e osservare con reale senso critico quello che può essere il TUO modello di business. Personalmente io ne ho individuati 5, nessuno di questi è infallibile, nessuno produce miracoli, ma ognuno di questi ha del potenziale, un potenziale altissimo, in tutti i mercati.

Tutto quello che devi fare è osservare e valutare in maniera indipendente ognuno di questi 5, in modo da decidere quale potrebbe essere effettivamente quello più giusto e allineato al tuo modo di fare e lavorare. Diamo un occhiata a 5 dei più profittevoli modelli di business su cui ti suggerisco di puntare.

Passo 2: Seleziona il tuo modello di business tra questi 5

Affiliate Marketing.

Consiste nel promuovere prodotti o servizi di altri in cambio di una commissione. In Italia il modello è in rapida crescita. Uno dei più grossi vantaggi dell’affiliate marketing è che non devi occuparti di cose come “ricerca di mercato”, “assistenza ai clienti”, “creazione di prodotti”. Potrai semplicemente selezionare un prodotto che si vende già abbastanza bene e promuoverlo.

Per scavalcare la concorrenza e la massa di affiliati che promuovono roba simile alla tua è sufficiente che tu dia dei bonus speciali che diano valore aggiuntivo a qualsiasi offerta tu promuova, e che possono essere reperibili solo per coloro che acquistano sotto il tuo link.

Il lato negativo di tutto questo è che ti viene a mancare uno dei più importanti asset del successo online. Cioè, non riesci a costruirti una lista di clienti. Di certo, puoi sempre creare una lista di prospects (potenziali clienti), e alcuni di questi prospects diventeranno acquirenti, ma non potrai avere la possibilità di rivolgerti direttamente a una lista fatta SOLTANTO di acquirenti.

Offrire Servizi

Questo è un ottimo modello di business che può essere messo in campo se hai una competenza specifica che contemporaneamente incontri un ampia domanda di mercato. E se si tratta di una rara abilità, questo business può essere molto redditizio per te.

Ad esempio, se sei un programmatore potresti creare o sviluppare applicazioni, software, o piattaforme web based che semplifichino i processi e mettano l’efficienza al primo posto, con in mente determinate attività che una vasta massa di persone stanno cercando di ottimizzare.  Se il tuo servizio fa loro risparmiare tempo, denaro, e fatica, e gli semplifica il lavoro, qualsiasi cosa sia, allora hai fatto centro

Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che dovrai investire molto tempo nello sviluppo di tali servizi, e se non è il tempo il tuo investimento, allora dovrai investire molti soldi per far fare il lavoro a un team di freelance altamente qualificati.

Drop Shipping

Consiste nel vendere prodotti fisici per conto di terzi, senza possederli materialmente e senza possedere un tuo magazzino. Il meccanismo di vendita è simile all’affiliazione. Come funziona? Tu in veste di venditore proponi dei prodotti a dei potenziali clienti, e quando questi confermano l’acquisto, dovrai trasmettere l’ordine al grossista (“dropshipper”), il quale spedirà il prodotto direttamente all’utente finale.

Quindi tu come venditore ti preoccupi esclusivamente della pubblicizzazione dei prodotti, senza le relative incombenze legate ai processi di imballaggio, spedizione e garanzia che invece sono a cura del fornitore.

Il vantaggio di questa attività è che puoi vendere senza investire capitali, e puoi facilmente creare una lista di clienti. Gli svantaggi sono gli scarsi margini dovuti alla concorrenza e l’eventuale mancanza dei prodotti in magazzino.

Consulenza e Coaching

Ecco un altro modello interessante. Consiste in un interazione one to one (o di gruppo) con un gruppo di clienti che desiderano essere seguiti passo passo, e che desiderano ricevere un trattamento personalizzato da parte tua. Le consulenze individuali si possono svolgere via skype, o via email. Quelle di gruppo sono spesso al centro di webinar o eventi live dal vivo.

In genere coaching e consulenze sono un modello di business adatto a professionisti, formatori, gente con un altissimo bagaglio di conoscenze tecniche, linguistiche, motivazionali, e comunicative molto specialistiche. Per questo, anche se tra i meglio remunerati, non è un business per i principianti. Devi avere una certa abilità e forte esperienza nel campo in cui decidi di fare consulenza.

L’altro svantaggio è che richiede la tua costante presenza fisica ed interazione continua in tempo reale con i clienti, e questo tenderà a rubarti più tempo di quello che sei in grado di gestire. Sicuramente è un modello da considerare, ma in fasi successive, non se stai iniziando ora.

Creare e vendere tuoi infoprodotti

Questo è uno dei modelli più profittevoli, in quanto ti fa ottenere i 3 principali asset della ricchezza online: Lista di prospects, lista di clienti, e i diritti sul prodotto. Anche qui se vogliamo c’è un lato negativo. Dovrai prenderti cura di tutto, sarai l’unico responsabile di ogni aspetto relativo a:

1. ricerca di mercato
2. Posizionamento del marchio
3. Creazione prodotti
4. Consegna digitale degli stessi
5. Servizio di assistenza per i clienti

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Questi non sono TUTTI i modelli di business esistenti e funzionanti. Sono solo quelli che funzionano OGGI su internet nella gran parte dei mercati. La cosa più importante è che adesso tu scelga uno, e che inizi a seguirlo, sulla base delle tue competenze e delle tue inclinazioni naturali. In seguito potrai anche pensare di estendere il business a più modelli.

Ecco ad esempio come io mi muoverei se dovessi rifare tutto da capo e ricominciare da zero oggi.

Senza dubbio partirei dall’infomarketing, svilupperei un intera linea di prodotti a prezzi accessibili. In seguito espanderei il modello integrando consulenze e servizi dentro il sistema, e quando per me non è possibile includere con efficacia determinati processi, allora integrerò anche prodotti o servizi da raccomandare in affiliazione, che possano sopperire alla mia mancanza di competenze in certe aree dove altri specialisti sono di maggior aiuto per i miei clienti. E così si chiude il cerchio.

Passo 3: Segui la checklist anti-crisi

Salteresti da un aereo a 10.000 piedi senza paracadute? Domanda stupida, giusto? Naturalmente nessuno lo farebbe. Eppure un sacco di aspiranti imprenditori stanno facendo un errore che potrebbe essere altrettanto mortale e devastante per la loro imprese.

Non creano un business plan, nella forma di checklist dei passi da fare per arrivare al loro obiettivo finale. Chiunque voglia avviare un business deve iniziare creando un sintetico business plan. E’ vitale, perchè ti da la rotta da seguire per non fallire.

Qualunque sia il modello di business che avrai scelto, è necessario avere questa checklist in mente, ma è meglio se te la segni da qualche parte e la porti sempre con te.

Nota bene: questa è la mia personale checklist che io utilizzo, tratta dai miei appunti personali. Ogni volta che mi butto in un nuovo mercato mi impongo di rispondere alle seguenti 10 domande. Eccotele (a tuo uso e consumo)

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1. Che cosa venderai sul front-end? Cioè, quale prodotto venderai per primo alla gente?

2. Come creerai questo prodotto? Vuoi crearlo da te? Preferisci delegare il compito a un professionista? O hai intenzione di fare l’affiliato per il prodotto di qualcun altro?

3. Che cosa venderai sul backend? Cosa venderai in seguito ai clienti acquisiti, per portarli a fare acquisti ripetuti nel tempo?  (nota: anche se stai creando tuoi prodotti o servizi, niente ti vieta di vendere direttamente materiale in affiliazione ai tuoi clienti, di volta in volta sul backend)

4. Quanto ti farai pagare? Dovresti cercare di sviluppare una linea di prodotti su diversi livelli di prezzo, tra cui:

• Prodotti gratuiti per scopi di lead generation
• Prodotti entry level (da un minimo di 5 euro a un massimo di 37 euro)
• Prodotti di fascia media  (a partire da $ 47 euro fino a 197 euro)
• Prodotti di fascia alta (da 297 euro a 997)
•Prodotti Premium, (da 1997 euro a 4997)
• Prodotti e servizi ad abbonamento (membership)

5. Come condurrai il traffico al tuo sito? In altre parole, qual è il tuo piano di marketing per la pubblicità? Userai traffico gratuito, traffico a pagamento o entrambi?

6. Come pensi di convertire questi visitatori in acquirenti? Quali strategie di conversione metterai in atto? Userai i canali sui social, via email, sul blog, o tutte queste cose combinate? Hai tempo e competenza per farlo da te o preferisci assoldare un copywriter?

7. Chi sono i tuoi concorrenti? E in cosa ti differenzi? Come puoi batterli?

8. Quali sono le spese previste? Questo include le spese mensili (come domini, hosting e autoresponder), assoldare freelance, acquistare software, e tutto ciò che è necessario per gestire al meglio e in maniera professionale la tua attività.

9. Quali sono gli ostacoli che hai già previsto? E come fare a superare questi ostacoli?

10. Quali sono i punti di forza e di debolezza dell’attività che stai per avviare? La chiave da seguire qui è concentrarti sui tuoi punti di forza e trovare il modo per sopperire alle tue debolezze. Questo vuol dire fare affidamento alle competenze di chi è più capace di te in quella specifica abilità dove tu sei debole. Ad esempio se non sei molto bravo a reclutare e gestire gli affiliati nel tuo business, lascia che sia qualcun altro più abile di te ad occuparsene.

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Ascolta, la maggior parte delle persone saltano completamente questo cruciale passaggio di sviluppo di un business plan. E sai cosa succede? Crisi o non crisi, questo è il principale motivo per cui fino al 95% delle PMI falliscono entro i primi cinque anni di attività.

Per riassumere, ecco le operazioni da fare per te oggi…

1.  Elimina tutte le distrazioni e cancellati dalle mailing list inutili…

2.  Scegli il modello di business a te più affine

3.  Rivedi più volte i passi della precedente check list e copiateli su un foglio di carta.

Relativamente al punto 3, poni questi passi sotto forma di domande a cui dare categoricamente una risposta.

Non saltare questa pianificazione!

Fallo ora, perché sarai sorpreso di cosa può fare questa piccola operazione preliminare, per cambiare il tuo business e cambiare la tua vita.

E adesso, se hai domande, fammele qui nei commenti.