Report Marketing & Infoprodotti Dinamici

Se scrivi copy per te stesso o per tuoi clienti (online o offline), allora sai per esperienza che è facile commettere errori di copywriting.

Ed è facile dimenticare i principi fondamentali del copywriting anche se hai creato salesletter efficaci per anni.

Anche i migliori a volte commettono errori che uccidono le conversioni e che alla fine danneggiano i clienti.

Ovviamente, è importante correre ai ripari…

Con questo in mente, ecco 21 errori di Copywriting che uccidono le conversioni (e feriscono i clienti).

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Come fare marketing per creare una brand che “elimina i concorrenti” dalla mente del tuo cliente?

Usando il Brand Positioning, la strategia che permette di individuare il messaggio che ti differenzia dai concorrenti e che ti rende l’unica scelta logica possibile sul mercato.

Ci sono molte definizioni di Brand Positioning

“Il brand positioning è l’arte di creare nuovi problemi da risolvere a partire dalle soluzioni altrui. E’ l’arte di trovare problemi in quelli che gli altri definiscono soluzioni. È l’arte di pensare per opposti perché solo pensando per opposti ti puoi differenziare.” – Alessandro Banchelli

In questo articolo ti mostro 9 insolite strategie di posizionamento (con esempi) che hanno dimostrato di funzionare negli ultimi 10 anni per far crescere qualsiasi attività (online e non).

Alcune di queste idee differenzianti sono molto popolari tra gli addetti ai lavori, ma sono spesso sfruttate in modo errato (o poco efficace). Altre idee sono semisconosciute e potenzialmente più potenti. In tutti i casi, almeno una tra queste strategie potrebbe calzare a pennello sul tuo prodotto o servizio, e adattarsi alla tua brand.

Quindi, leggi con attenzione.

Iniziamo dalla prima e più sottovalutata …

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Se hai appena iniziato a studiare le basi del copywriting per la prima volta …

O se fai copywriting da così tanto tempo che stai iniziando a perdere i capelli …

Questa sarà una grande lezione sia per i neofiti che per i copywriter veterani.

Anche il miglior copywriter del pianeta può trovarsi impigliato in tutti i trucchi e le tattiche e perdere di vista il quadro più ampio, la grande visione.

Quindi, indipendentemente dal tuo livello di esperienza, ciò che sto per condividere con te, ti regalerà grosse illuminazioni…

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Lo sapevi che la maggior parte dei musicisti pop e rock più famosi non sono in grado di dirti quali note stanno suonando sulla loro tastiera? Non conoscono la teoria, non sono capaci di leggere le note musicali … eppure alcuni di loro sono diventati leggende.

Un esempio? Si pensi ai Beatles, piombati sulla scena musicale mondiale come una bomba atomica… senza sapere leggere una nota!

“Nessuno di noi sa leggere la musica” ha detto John Lennon in un’intervista del 1980.

Seguono a ruota: Jimi Hendrix, Eric Clapton, lo stesso Eddie Van Halen, e in tempi più recenti il geniale (e defunto) chitarrista dei Pantera Dimebag Darrell … tutta gente che ha fatto la storia del Rock, ma che ha dichiarato di non sapere leggere la musica.

Da questo fatto possiamo ricavare una lezione universale.

Come tutti i musicisti sanno, conoscere la teoria da sola non ti dà la possibilità di suonare bene. In realtà, impari a suonare prima copiando gli altri, non studiando la teoria.

Come impara un bambino a parlare? Copia, imitando i grandi. E’ la forma di apprendimento più naturale.

Lo stesso vale per il direct marketing. Leggere libri e andare ai seminari degli esperti… non significa aver imparato davvero qualcosa.

In realtà, non impari veramente nulla finché non sperimenti le cose nella pratica. Nel processo, farai molti errori… e da questi errori arriverà il vero apprendimento.

Questo processo suona familiare? Dovrebbe. Leggi il resto

Oggi voglio fare un piccolo esperimento. Non ho la certezza che riuscirà, ma se va a buon fine, forse avrò inventato un nuovo modo di scrivere e creare post.

Il mio obiettivo?

Sintetizzarti (in un solo articolo) tutto quello che ti serve sapere per aumentare istantaneamente il potere di vendita di qualsiasi messaggio pubblicitario di marketing o di vendita …in un SOLO articolo.

E userò solo 400 parole per farlo. Folle?

Beh, adoro le imprese impossibili… Leggi il resto

A meno che tu non sia un narcisista, un sociopatico o uno psicopatico, noi esseri umani abbiamo tutti un piccolo tratto distintivo.

Possiamo entrare in empatia con gli altri esseri umani.

Questo è assolutamente essenziale in ogni aspetto della vita, come anche nel marketing.

Se vuoi aprire la vendita nel modo giusto con i tuoi potenziali clienti, devi per prima cosa capirli in profondità…

Perché…

Solo se capiamo gli altri in profondità, possiamo dare loro ciò che cercano.

Questo significa diverse cose: significa scoprire i loro “pulsanti caldi” emotivi … i loro desideri più profondi … i loro sogni e le loro aspirazioni.

Significa immergersi nelle loro più grandi paure e frustrazioni. Captare i loro incubi più terribili, quelli che li svegliano nel mezzo della notte, grondanti di sudore e completamente fuori di testa per la preoccupazione.

E non devi solo capirlo. Devi sentirlo. Viverlo.

Questa è l’abilità principale. La più importante che devi acquisire.

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Quante sono le competenze che servono al comune mortale per diventare finanziariamente libero lavorando SOLO online?

Ti stupirà, ma sono solo 3:

La prima è creare buoni contenuti.

La seconda è scrivere buon copy di vendita.

E la terza è ottenere traffico.

E’ tutto? Quasi…

Un’altra cosa è assolutamente necessaria per guadagnarti da vivere online …

Si chiama PRODUTTIVITÀ. Ed è ciò che fa funzionare le altre 3.

Chiarimento: sono ben lontano dall’essere un coach di time management.

In molti mi definiscono come un genio del copywriting. Sul mercato si parla di me anche come ‘macchina’ di creazione prodotti.

La verità? Sono solo un Nerd della produttività.

Ed ecco perché dovresti ascoltarmi e seguire le mie istruzioni:

Recentemente, nel breve periodo di 3 settimane mi sono ritrovato a fare più cose di quanto una persona media riesca a fare in 1 anno.

Infatti, ho

– Creato e venduto con successo 3 nuovi prodotti.

– Scritto 24 articoli in una settimana per un cliente.

– Terminato 6 lettere di vendita in un giorno.

– Invaso nuovi settori e fatto ‘cash’ in nicchie completamente nuove, in poche ore.

– E molto altro!

Vuoi sapere come ho fatto?

Condividerò con te i segreti che hanno reso tutto questo possibile in questo articolo.

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Quando ho raggiunto la soglia dei trent’anni, non avevo ancora dimostrato nulla a nessuno. Sapevo solo che ero seriamente a disagio con la mia vita … ma non ero ancora consapevole di avere il potere di cambiare qualcosa.

Tutto sembrava vago e caotico. Aspettavo come uno stupido che qualcun altro mi indicasse la direzione giusta.

Non sarebbe successo.

E così, quando ho iniziato ad occuparmi di online marketing, per ogni libro di marketing che mi capitava a tiro, cercavo di arricchire la mia formazione con almeno 1 libro di crescita o miglioramento personale.

Per la verità, non sono mai stato un drogato di auto-aiuto.

La maggior parte delle cose che leggevo in questi libri era pura merda, la rigettavo subito.

Nonostante questo… di tanto in tanto mi imbattevo in qualche ‘gemma’ di rara efficacia, che entrava in risonanza con me. Che mi influenzava radicalmente.

È stato un processo, diventare qualcuno di cui ti fidi.

Di sicuro non lo impariamo a scuola.

Questa è la ragione per cui ho creato le mie regole in questo percorso.

E oggi voglio offrirti questa piccola lista che ho chiamato:

“La guida imperfetta alla ricchezza, all’amore, al rispetto e alla lunga vita”

È una recita di alcuni dei migliori consigli che ho raccolto nella mia vita.

E voglio condividerla con te, ora.

Dopo averla letta, potrai buttare nel cesso qualsiasi cosa tu abbia letto in tutti i libri di sviluppo personale o ‘aiuto-aiuto’ che siano mai stati stampati nell’arco degli ultimi 40 anni.

Ti sarà 1 milione di volte più utile, quindi seguimi attentamente.

Iniziamo da qui.

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Immagina di aver appena vinto 150 milioni alla lotteria, ma non lo sai.

Secondo te, esiste un modo più interessante e avvincente di un altro per dirti che hai vinto?

“Hai vinto 150 milioni, guarda qui”

Queste sono le uniche parole che dovrei dirti.

Non lasceresti tutto quel che stai facendo per sentirmi consegnare il messaggio?

Se sei sano di mente, si.

Ma rendiamo lo scenario il peggiore possibile.

Mettiamo il caso che io sia un analfabeta, incapace quasi di leggere e scrivere… che io sia un completo ignorante, e riesca a malapena sputare qualche frase coerente… ma comunque abbastanza da farti capire che hai vinto 150 milioni.

Mi ignoreresti, oppure troveresti il mio messaggio poco interessante a causa del mio pessimo italiano?

Credo che sia ovvio che … drizzeresti ugualmente le orecchie!

Bene, questa è quella che si direbbe…

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In questo momento gli over 50 e gli anziani rappresentano oltre il 75% della popolazione Italiana.

La cosa più importante per noi marketer è che controllano il 70% di tutto il reddito disponibile nel paese. Questo è un cambiamento socioeconomico significativo che influenzerà direttamente il tuo modo di vivere.

Quanto influirà, bene o male, dipende interamente da te.

La maggior parte dei giovani marketer online (chiunque sotto i 40 anni è giovane per me) non ha idea di questa tendenza.

Sono ignoranti riguardo alla VERA demografia e psicografia del 20%, le persone responsabili dell’80% del loro reddito.

Ma vediamo i dati e le statistiche concrete.

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