Le 8 sfide che i nuovi internet marketer devono affrontare

Una delle cose che ho notato analizzando i feedback che ricevo ogni mese dai miei iscritti è che ci sono alcune problematiche e alcune sfide che si ripetono con ricorrenza, e su cui una moltitudine di persone si ritrova a sbattere la faccia sempre nello stesso modo, sempre con gli stessi esiti (il fallimento) e sempre al cospetto di una disinformazione “tutta italiana” che non riesce ad aiutarli nel superare questi ostacoli.

Ecco le principali problematiche che accomunano la maggior parte dei nuovi marketer online (e alcune possibili soluzioni)

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Ostacolo #1: Scovare una nicchia profittevole

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Sorpresa! Molti avventurieri vogliono trovare una nicchia che faccia fare loro tonnellate di soldi in 5 minuti, e senza sforzo alcuno. Ecco 2 esempi di domande che mi vengono poste di frequente:

Domanda: “Come posso individuare una nicchia profittevole e avere la garanzia che sia profittevole? Che ci potrò fare al 99% soldi sicuri?”

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Domanda: “Come e cosa devo testare per capire se una nicchia sarà redditizia?

In sostanza, le persone vogliono sapere come determinare la redditività di una nicchia, prima ancora di creare un sito e fare tutte le altre cose. Penso che questo rifletta un aspetto fondamentale della nostra natura umana: il desiderio di evitare il rischio.

E’ questo il caso soprattutto se hai lavorato molto duramente ma il tuo sito non è mai andato da nessuna parte, o se hai spererato tutti i tuoi soldi in pubblicità pay per click (PPC), senza risultati di sorta.

La maggior parte di noi vorrebbe evitare l’approccio “trial and error”, ovvero “testa, prova e sbaglia” che molti internet marketer hanno attraversato nei loro primi giorni (o mesi) di attività.

Mi dispiace ma non c’è un “trucco”, non hai modo di evitarlo. Se vuoi ottenere risultati nel tempo dovrai per forza attraversare il “testa, prova e sbaglia”, accettando questa sfida alla radice.

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Ostacolo #2: Trovare una nicchia senza concorrenza

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In molti corsi di internet marketing creati dai guru, soprattutto negli USA, il consiglio principale è di scegliere un mercato popolare in cui la gente sta facendo già abbastanza vendite. In particolar modo consigliano di osservare dove esistono non solo prodotti in vendita, ma anche affiliati che li promuovano (e che guadagnano decentemente).

La logica è questa: se gli affiliati stanno fancendo vendite allora il test della verità è superato, e questo sarà un mercato profittevole dove buttarsi.

La logica della domanda “collaudata” è effettivamente corretta, ma c’è un piccolo problema: i mercati già testati e collaudati sono spesso iper saturi in termini di competitività e concorrenza.

Ho perso traccia del numero esatto di ‘newbie’ e principianti che mi hanno detto di aver perso tutti i loro soldi in 3 giorni dopo aver tentato di promuovere il prodotto X con pubblicità (Adwords e Facebook Ads).

Quindi, ha senso e capisco che le persone siano comunque alla ricerca di un modo sicuro per facilitarsi l’entrata in questo business in maniera indolore e senza prendersi troppi rischi.

Ma – aggiungo io – invece di seguire ciecamente altri affiliati per vedere se esiste un mercato, forse sarebbe il caso di usare tecniche di ‘targetting’ specifiche per trovare un mercato dentro il mercato, e dove tu sei il leader. (Lo so per esperienza, e attualmente opero in 4 mercati in cui non ho concorrenza diretta.)

Ecco un paio di altre richieste e domande frequenti con cui mi bombardano ogni settimana:

Domanda: “Come faccio a restringere una nicchia in un mercato ampio, in maniera che sia redditizia ma non sovraccarica di concorrenza?”

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Domanda: “Come faccio a capire se la nicchia è predisposta ad accogliere i miei articoli e sarà felice di acquistare da me se è già satura di messaggi di altri che li stanno bombardando di offerte?”

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Ostacolo #3: Trovare e fare profitto da una nicchia basata sulle proprie passioni

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Abbiamo tutti sentito il detto “segui il tuo cuore e il denaro arriverà” (o qualcosa del genere). Questo è il sogno di molti di noi: quello di lavorare alle nostre condizioni, con qualcosa che amiamo, mentre guadagniamo un buon reddito.

Il sogno di tutti noi è integrare interessi e passioni nella nostra attività online. Non mi ha quindi sorpreso ricevere domande attinenti a questo tema: ma come ho svelato in un mio noto scritto che ho publicato da ormai diversi anni “il guadagno e le passioni” sono difficili da conciliare. Il problema non è nella scelta dell’argomento da trattare, nella passione o nella competenza.

Il problema fondamentale è nel principio di ‘produzione’ al servizio del marketing. (ho spiegato nel dettaglio in cosa consiste in un nuovo lavoro che sto scrivendo con questi giorni con Marco De Veglia – ne saprai presto di più)

Ecco cosa chiedono le persone a proposito di questa esigenza:

Domanda: “Posso trovare una nicchia redditizia in un campo che mi appassiona?”

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Domanda: “Come posso fare soldi se la nicchia che mi appassiona non ha mercato?”

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Ostacolo #4: Selezione della nicchia: Step-by-Step

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Ecco un altro bisogno ricorrente (ma nota che è in genere un bisogno comune a tutti i mercati, non solo l’IM). Tutti cercano un modo semplificato e sistematico di capire le cose, step-by-step. Questo a causa della mole disumana di informazione ormai presente online a proposito di come ‘far partire un business’.

Cose come

1. Ricerca della nicchia
2. Ricerca parole chiave
3. Creazione sito web
4. Sviluppo di contenuti
5. Sviluppo del prodotto
6. Generazione del traffico (che a sua volta ha decine di tattiche interne)
7. L’ottimizzazione delle conversioni
8. Servizio e assistenza clienti

E si potrebbe continuare.

Dalle domande che stanno saturando la mia casella di posta ogni giorno risulta che tutti stanno cercando un piano passo-passo, possibilmente una guida giorno-dopo giorno sulle cose da fare, (e sulle cose da non fare) – domande tipiche sono:

“da dove comincio?, “ho bisogno di un piano step by step”

Domanda: “Sono nuovo in questo mondo dell’ e-commerce e in tutte le sue sfaccettature. Sono sopraffatto dalla mole di informazione che mi mandate tutti ogni giorno, ho notato che ci sono diversi livelli del processo per diventare un infomarketer o venditore online in generale.

La mia domanda è, “Ho bisogno di sapere tutto. Dove posso reperire queste informazioni in maniera ordinata e per passi graduali? “

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Ostacolo #5:  Come fare la giusta ricerca delle keywords

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Le ricerca delle giuste parole chiave è una delle abilità più importanti di un internet marketer, anzi azzarderei dire che è la prima cosa da conoscere alla perfezione, il primo prerequisito.

Più importante della lista e del prodotto – perché, anche se siti come Facebook e altri social media stanno diventando una delle principali fonti di traffico, la maggior parte delle persone naviga ancora online partendo da un motore di ricerca.

Quindi, per il prossimo futuro, condurre il giusto traffico verso il tuo sito significa capire quali parole chiave la gente sta digitando nei motori di ricerca.

Ecco le domande più comuni che mi sono state poste:

Domanda: “Quando trovo una nicchia, come faccio a trovare le giuste parole chiave per effettuare delle vendite”

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Domanda: “Quando il numero di ricerche mensili globali per una data parola chiave è troppo piccolo?”

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Domanda: “Come faccio a trovare il giusto equilibrio tra alto volume e bassa concorrenza per parole chiave”

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Ostacolo #6:  Come scendere dentro i sottogruppi e targettizzare il messaggio

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Tutti i guru hanno spesso parlato dell’importanza di restringere il focus in un mercato, allo scopo di colpire piccoli segmenti, senza concorrenza.

Infatti scegliere un pubblico più specifico a cui proporre qualcosa ti mette nelle condizioni di poter vendere loro con più efficacia, a patto che tu colpisca il giusto bisogno ‘insoddisfatto’ e le giuste necessità ‘urgenti’ che stanno avendo in quel preciso momento.

Ecco una delle domande più intriganti e interessanti che mi sono arrivate:

Domanda: “Quanto piccola o grande deve essere la nicchia? E dove devo fermarmi?

ESEMPIO: se mi rivolgo a – maschi single, sotto i 30 anni, universatari, residenti a Roma, con reddito superiore a 10.000 euro annui, appassionati di scommesse sportive, che giocano a calcio più di due volte alla settimana, e interessati a far partire un business online entro 6 mesi da ora?”

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Ostacolo #7:  Come sviluppare prodotti

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Il passo successivo è sviluppare un buon prodotto (preferibilmente un infoprodotto) o trovare prodotti esistenti da promuovere in veste di affiliato (anche se sconsiglio questa strada per un principiante). Ma come capire quale tipo di prodotto sviluppare o scegliere? Se parti da zero per me la risposta è semplice. Parti creando un report.

PERCHE’?

Perchè è più facile da creare, ed è anche più semplice da modificare rispetto a un audio o un video, che dovrai sempre rifare da zero, a meno che tu non sia abile con i programmi di editing (ma un pricipiante difficilmente lo è), questa è una skill aggiuntiva che ti costerà tempo e fatica apprendere.

Ecco le domande più comuni

Domanda: “Qual è il modo più rapido per creare un prodotto senza necessariamente essere super competente dell’argomento?

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Domanda: “Quale formato di prodotto devo scegliere tra pdf-audio-video, e in che situazioni specifiche consigli uno piuttosto che un altro?

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Domanda: “Cosa fare dopo aver creato il primo prodotto? Quanti prodotti devo creare per fare abbastanza soldi, e di che tipo?

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Ostacolo #8:  Come creare una mailing list velocemente e gratis

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Il traffico è la linfa vitale dell’ internet marketing. Purtroppo, il traffico gratuito funziona solo in parte, soprattutto non può essere la strategia che mantiene il tuo business in piedi. Questo è stato spiegato bene dentro il mio corso “I Segreti Delle Squeeze Page” dove condivido le UNICHE 6 tecniche che funzionano per attrarre visite mirate in target gratis.

In seguito si deve estendere adeguatamente il tutto integrandolo con campagne a pagamento specialmente su Adwords (come consigliato dentro il report “1000 leads in 7 giorni con adwords”)

Le domande su questo si sprecano, ma tutte riconducibili a quella fondamentale:

Domanda: “Come creo la lista velocemente, e GRATIS?

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Domanda: “Come fare ad acquisire clienti con traffico gratuito, quando il budget da investire è piccolo per le campagne PPC?

Conclusione

Se anche tu ti senti di fronte una serie di sfide insormontabili al cospetto delle quali ti sei bloccato più volte in questo percorso online, allora sappi che non sei il solo. In questo post ho voluto esporre gli 8 ostacoli principali che tutti i nuovi marketer si trovano ad affrontare quando si tratta di tirare su un business funzionante e duraturo.

Non ho dato tutte le risposte in un singolo post in quanto sarebbe stato impossibile racchiudere il tutto in un semplice articolo.  La buona notizia è che ho già fornito la soluzione ad ogni singolo quesito che ti ho illustrato qui in questo post, e l’ho fatto dentro il programma ‘Rendite d’Emergenza Online‘. Dentro trovi tutte le risposte a queste e moltre altre domande a problemi che in questo momento ti stanno distruggendo o frenando nella messa online del tuo progetto.

Questo è l’unico programma in Italia che ti consente di creare un reddito alternativo “online” in tempi ragionevoli. Il resto è solo conseguenza del valore che tu stesso toccherai con mano.

Adesso però voglio davvero superare le tue aspettative. Sono intenzionato a fare di più, e per questo ho alcune domande per te:

In quali di queste 8 sfide che ti ho elencato nell’articolo ti rivedi? E dove stai avendo maggiori difficoltà? Inoltre, esistono altre problematche di cui non ho parlato e che ti piacerebbe vedere trattete in un articolo o un prodotto specifico? Rispondimi pure qui sotto con un commento..