Come migliorare le tue conversioni … il più rapidamente e facilmente possibile!

Ecco una lezione dedicata ai trucchi di conversione (che vale da sola circa 10.000€).

Trucco 1 – Potenziare l’offerta

Il mio trucco iniziale per aumentare le conversioni è …

Abbassare la barriera all’ingresso!

Soprattutto se si tratta di copy di ‘acquisizione’.

Lo scopo è rendere il più semplice possibile per i nuovi lead entrare nel mio funnel, e fargli accettare la mia offerta iniziale. Mi assicuro quindi che il rischio dell’offerta risulti quasi nullo.

E qual è il modo più semplice e veloce per dare la percezione di ‘rischio nullo’?

La tattica: “provalo gratis per 30 giorni”.

In breve, diamo al cliente la possibilità di ricevere il prodotto senza pagare niente per 30 giorni. In questo modo, potrà testarne la bontà, senza rischiare un soldo.

Entro quel periodo di 30 giorni, se non sarà soddisfatto per qualsiasi motivo, potrà semplicemente contattarti e chiederti di non addebitargli un solo €.

Molto semplice, no?

Devi solo aggiungere 2-3 righe di copy alla tua offerta, quando presenti il prezzo.

Vediamo alcuni esempi.

Esempio 1:

[Prodotto] costa solo 89,95 €… ma non devi pagarlo oggi. La nostra filosofia è: “paga solo se ti piace”.

Ecco come funziona: hai 30 giorni di tempo per provarlo a rischio ZERO. Se alla fine del periodo di prova, ti sentirai soddisfatto e vorrai continuare a usarlo, allora non dovrai fare niente, e ti verrà addebitato il saldo rimanente in automatico. Diversamente…

Se [nome prodotto] non farà TUTTO ciò che abbiamo promesso …  o se non sarai soddisfatto per qualsiasi motivo, contattaci su [indirizzo di contatto] e non ti verrà addebitato un solo centesimo. 

Esempio 2:

La costipazione ti sta uccidendo?

“La morte inizia nel colon. L’evacuazione inadeguata e poco frequente produce veleni che possono ucciderti. “– Dr. Pino Callo

ATTENZIONE: nessuno, incluso te, è immune agli effetti terrificanti della digestione imperfetta e dell’evacuazione inadeguata. L’85% degli italiani ne soffre, con conseguenze drammatiche sulla salute … SOPRATTUTTO se hai 50 anni o più!

ALL’INTERNO di questo documento informativo:

– Metti fine ai tuoi imbarazzanti problemi digestivi … in tempo di record!

– La chiave per evacuare come un orologio .. e sbloccare il colon!

– Svuota l’intestino ogni giorno… senza sforzo, senza dolore!

Prova questo semplice rimedio casalingo per 30 giorni … COMPLETAMENTE a nostre spese (paghi solo la spedizione). Risultati garantiti ogni giorno … o non paghi un centesimo!

Quindi …

In base a quanto ti ho mostrato in questi esempi …

Ecco due semplici modifiche per raddoppiare o TRIPLICARE le tue conversioni:

– Cambia la tua offerta attuale in una offerta di prova di 30 giorni …

– Aggiungi elementi di ‘risk reversal’ nel copy per rendere l’offerta il più sicura possibile.

Spero tu provi uno o entrambi i segreti.

Questi due piccoli segreti possono fare una grossa differenza sulle tue conversioni.

Ma tu sei avido, vero?

Vuoi comunque portare le tue conversioni ancora più in alto.

OK, sarò tuo complice nel soddisfare la tua insaziabile avarizia. Consentimi allora di condividere un altro dei miei metodi rapidi e semplici per portare le conversioni alle stelle.

Dopo aver attuato i quick-fix all’offerta come ti ho appena illustrato, la prossima cosa su cui mi concentro è …

Trucco 2 – Potenziare la headline

A questo punto, leggo la headline e mi faccio questa domanda: se io fossi un prospect di questo mercato, riuscirebbe questa headline a indurmi interesse e curiosità sfrenati? Al punto da rendermi IMPOSSIBILE non continuare la lettura?

Se la risposta è no,  allora è tempo di iniziare a modificare la headline.

Ed ecco una tecnica davvero semplice. Il trucco è …

Stare sulle spalle dei grandi!

Perché innovare quando puoi duplicare ciò che già funziona?

Quindi, la prima cosa che farò è tirare fuori la mia lista di headline classiche scritte dai grandi copywriter del passato.

Sia chiaro: nel nostro piccolo mondo del direct marketing, molte di queste formule per headline sono note. Ma i prospect degli altri mercati “normali” non le hanno viste. E continuano a funzionare alla grande.

Per cui, “Come trattare gli altri e farseli amici” diventa:“Come costruire grandi bicipiti e ottenere addominali d’acciaio!” Oppure, ancora, “Fai questi errori in inglese?” diventa …“Fai questi tre errori di vendita con il tuo e-mail marketing?”

Sì, so che non vincerò nessun premio per la creatività qui. Non sto “creando” nulla. Sto solo modellando e sintetizzando. È dubito che userò una di queste idee. Questo non è lo scopo.

In realtà faccio questo lavoro per 2 motivi:

1. Mi aiuta a darmi lo slancio per iniziare a fare qualcosa. (È difficile iniziare qualsiasi cosa, e questo trucco ti aiuta a superare la resistenza del fare).

2. Fa sì che le mie cellule cerebrali e i miei neuroni inizino a scaldarsi. E una volta che si scaldano, divento molto più motivato, ispirato e creativo.

IMPORTANTE: dopo un minimo di rodaggio iniziale, tutto questo si trasformerà in un flusso di coscienza. Qualunque cosa inizerà a saltarmi per la testa, la tirerò, fuori senza filtri e giudici interni.

Così, il famoso…

“Incredibile segreto scoperto da un golfista con una gamba sola aggiunge 50 iarde ai tuoi drive, elimina hook e slice … e può tagliare fino a 10 strokes dal tuo gioco quasi dal giorno alla notte!”

Diventa qualcosa come:

“Incredibile segreto scoperto da un chitarrista cieco, crea veloci e difficili lick metal che fanno esplodere il tuo cervello, elimina la lentezza e l’impaccio dalle tue dita… e può trasformarti in una specie di divinità della chitarra, praticamente dal giorno alla notte”

Ok…  Mi sono messo a ridere con questo. Titolo abbastanza ridicolo, lo so. Ma raggiunge l’obiettivo di far riscaldare i miei muscoli cerebrali e quelli di copywriting.

Ascolta, c’è un metodo DIETRO la mia follia.

Vedi, l’auto-editing non fa altro che uccidere qualsiasi potenziale buona idea. Forse è l’errore di copywriting più grave. L’ho spiegato ampiamente nel passo n° 21 di questo articolo.

• Clicca qui >>

Il concetto è: tieni la mente libera da interruzioni. Almeno nelle fasi iniziali, se desideri creare un messaggio impattante, non dare spazio al giudizio critico. Sospendilo del tutto, fino a che non avrai tirato fuori il tuo messaggio.

La scoperta è che le idee migliori arrivano da uno stato di giocosità, in cui ti concedi la libertà di improvvisare e ‘quasi scherzare’ con le parole. Questo ti fa divertire, e il divertimento è sempre il miglior alleato per la creatività.

Alcune delle mie idee più innovative sono uscite da questo strano approccio, che chiamo …

La soluzione paradossale!

La soluzione paradossale significa che avremo un sacco di headline talmente orribili che nessuno leggerà il copy e le conversioni scenderanno sotto zero!

Questo processo paradossale è liberatorio dal punto di vista emotivo perché non puoi sbagliare quando il tuo obiettivo è distruggere il business.

Se volessi vendere un integratore alimentare a uomini over 50 che desiderano nuovamente tornare in forma, un esempio di soluzione paradossale potrebbe essere:

“Attenzione uomini sopra i 50 …”

“Nuovo integratore tossico con effetti collaterali potenzialmente letali riduce la massa muscolare a metà, aumenta il grasso corporeo del 53,2% e ti dà la potenza sessuale di un eunuco”

C’è qualcosa di speciale in questo piccolo segreto che sto condividendo con te.

Quello che devi fare con questa tecnica è quanto segue:

Step 1: concediti di creare da 5 a 10 headline errate …

Step 2: dopo aver creato questi titoli fallimentari, cambia marcia e inizia scrivere da cinque a dieci headline valide.

Noterai qualcosa di strano.

C’è qualcosa nella soluzione paradossale che libera il tuo giudice critico interiore, il piccolo autodidatta perfezionista nella tua testa.

Quindi, quando inizi a scrivere buone headline, ti accorgerai subito che fluiscono meglio.

Questo è il mio miglior segreto? Uno dei più potenti, ma non solo.

Continuiamo ancora con le headline.

Dato che la headline e il lead determinano almeno l’80% del successo nella tua intera promozione, direi che è molto sensato impiegare, diciamo, l’80% del tuo tempo e attenzione su questo importante blocco di copy.

Sei d’accordo? Ci avrei scommesso.

Dunque, ora parliamo di un altro modo per aumentare la potenza della tua headline, colpendo diversi segmenti e tipologie dei tuoi potenziali clienti …

Trucco 3 – Trigger emozionali!

Ricordiamolo sempre: le persone non prendono decisioni di acquisto basate sulla logica.

Se vogliamo ottenere le massime conversioni dal nostro copy, dobbiamo parlare la lingua del nostro target, ma soprattutto dipingere le parole nella mente del prospect, come fossero immagini che evocano e intensificano le emozioni che egli ha già nella testa.

E questo, amico mio, è in parte scienza, in parte arte.

Chiedi ad un centinaio di copywriter di livello superiore come lo fanno e probabilmente otterrai centinaia di risposte diverse. Certo, ci sono dei punti in comune, ma ognuno di noi ha i propri piccoli segreti, rituali, tattiche, consigli e tecniche.

Quando ho bisogno di creare una heradline forte o di migliorarne una esistente, comincio ponendomi queste domande:

1. Cosa sente e pensa il mio prospect?

2. Quali sono i suoi desideri, le sue paure, le sue preoccupazioni schiaccianti?

Mi concentro su tutte le emozioni dominanti che guidano noi esseri umani imperfetti e fallibili.

Poi comincio a ragionare su come fare in modo che la headline intensifichi queste emozioni.

L’emozione che prendo come punto di partenza di solito è …

Il dolore!

Perché?

Perché quando soffriamo, il desiderio opprimente che abbiamo è di non provare più dolore. Siamo più motivati ​​dal desiderio di evitare il dolore di qualsiasi altra cosa. Esponenzialmente più del desiderio di ottenere, questo è sicuro.

Ecco perché individuare il ‘dolore’ e la sofferenza esistente nella mente del tuo prospect (e quindi, focalizzare la tua headline su questo), potrebbe letteralmente inviare le tue conversioni attraverso la stratosfera.

Quindi mi chiedo … quali sono i maggiori punti di sofferenza del mio potenziale cliente?

Per cosa sta andando fuori di testa? Di cosa ha una paura mortale? Per che cosa è preoccupato?

Cosa lo tormenta la notte … e come posso intensificare e sviluppare quel dolore e questa paura nella headline e nel lead?

Osservazione.

Hai notato quando mi pongo queste domande che parlo del prospet al singolare? Non al plurale. Perché? Perché non sto parlando ad un gruppo di persone. Sto comunicando uno a uno, in modo molto personale … con una persona alla volta.

(Se vuoi approfondire, leggi l’errore di copywriting n°8 – Clicca qui >> )

Certo, la promozione potrebbe essere inviata a milioni di persone, ma la mia conversazione è con una sola persona alla volta.

Vedi, quando faccio la mia ricerca creo un’immagine ben definita del mio prospet ideale nella mia testa. So tutto di lui o lei. E tengo quella foto nella mia mente e scrivo come se stessi scrivendo una lettera personale a qualcuno a cui tengo.

Mi connetto a quella persona a livello emotivo, pensando a lui come ad un amico intimo o un familiare.

Sciocco? Troppo intimo per te?

Va bene. Posso davvero capire come ti senti. Anche io mi sono sentito in questo modo per un po’.

Ma c’è un motivo per cui gli A-listers (Così chiamo i copywriter di fama mondiale) ottengono i risultati che ottengono.

E ha molto poco che fare con i meccanismi del copywriting. I risultati veramente eccezionali arrivano quando ti sei “immerso”. Quando infondi, incorpori, permei tutto il tuo copy con le tue emozioni e le tue intenzioni.

Ma questa è un’intera lezione a sé. Una lezione molto avanzata per la quale potresti non essere pronto.

Quindi continuiamo con quello che stavo condividendo con te su come aumentare la potenza della headline e del lead.

Qualche tempo fa, i CCM (comuni copywriter mortali) se ne uscirono fuori con una bella headline nel mercato degli investimenti:

“Ragazzo prodigio’ del MIT rivela la sua formula segreta per trasformare un investimento da 3,150 € in asset ‘perdenti’ del mercato azionario in 753,457 €… in soli sette mesi!”

Non male, ma poi il genio di copywriting Clayton Makepeace battè tutti i control con una headline più breve e significativa, tirando fuori…

“I quattro cavalieri dell’apocalisse del mercato azionario!”

Quando i CCM (comuni copywriter mortali) nel mercato della salute dicevano …

“Lo sporco segreto dei giapponesi che ti fa vivere fino a 100 anni … ma mantenendo il cervello e il corpo di un quarantenne!”

Poi, arrivò Jim Rutz, e infranse tutte le “regole” conosciute su come comunicare alla folla di vecchietti, e tirò fuori …

“Leggi questo o MUORI!”

Oggi hai il 95 percento di possibilità di morire per malattie di cui esiste già un cura da qualche parte nel pianeta.

Non dovresti parlare di morte quando l’età media del tuo lettore è di oltre 70 anni.

Lo sanno tutti, giusto?

Ma … quale appeal ha avuto la meglio?

Il desiderio di guadagno … o la paura della perdita? Il desiderio di vivere una lunga vita … o la paura di morire?

Ebbene, ti dico come è finita.

I consumatori di newsletter hanno già visto milioni di promozioni sulla falsa riga del “cura l’artrite / aumenta la tua salute”, ed è per questo che “Leggi questo o muori” è stato un successo schiacciante.

Ecco il commento di Jim Rutz a riguardo:

“La maggior parte dei tuoi amici o pazienti sono condannati a morire per una malattia o un disturbo che è già stato sconfitto in un laboratorio medico da qualche parte nel mondo. Medici e ricercatori stranieri hanno fermato o invertito praticamente ogni condizione fatale che abbia mai colpito al cuore la tua paura più grande, quella della morte”

Rutz ha creato un caso per tutto, dall’artrite al diabete. Dal cancro della pelle, all’invecchiamento …

E, cosa più importante, ha congelato l’attenzione dei lettori con un titolo che la maggior parte degli scrittori non avrebbe mai avuto il coraggio di provare.

Pensaci. Questo è il potere di colpire le emozioni giuste nel tuo copy.

Le emozioni, i sentimenti che tutti i grandi copywriter usano per accendere le fiamme del desiderio sono …

• Paura
• Felicità
• Riconoscimento
• Depressione
• Inadeguatezza
• Confusione
• Dolore
• Paura
• Rabbia
• Solitudine
• Rimorso
• Tradimento
• Vendetta
• Rifiuto
• Frustrazione
• Avidità di Salute / longevità
• Speranza
• Amore
• Passione
• Lussuria
• Impotenza
• Rilassamento
• Tristezza
• Sicurezza
• Vergogna
• Sorpresa
• Urgenza

Ho già menzionato la paura?

Sì, so che la paura è sulla lista tre volte.

C’è una lunga lista di emozioni che vogliamo suscitare con il nostro copy, ma puoi comprimerle tutte fino ad una sola …

Paura!

Esatto. Anche l’avidità è motivata dalla paura.

Quindi, se scrivi il tuo pezzo e ti concentri sul potere di quella sola emozione dominante, farai un salto in avanti verso conversioni superiori.

Ecco un altro esempio:

“Immagina come ti sentirai quando tutti i ladri di sogni e i voraci parassiti che ti credevano un fallito, ti vedranno girare con la tua nuova lussuosa auto a sei cifre, e non li degnerai di uno sguardo”.

Questo in realtà è un doppio asso… riconoscimento e vendetta.

Ed ecco un pensiero finale.

Posso condividere con te ora un piccolo segreto che ho preso direttamente dalle cinture nere di 10° dan del marketing?

Uno che è stato responsabile di milioni di ordini per pochissimi clienti con cui, occasionalmente e con riluttanza, accetto di lavorare.

Eccolo:

Una volta raggiunto un certo livello di competenza in questo mondo, non hai più bisogno di imparare qualcosa di “nuovo”.

Anche se tutti desiderano imparare nuovi metodi, nuove strategie, nuovi oggetti ‘luccicanti’… tu ricordati questo: devi solo ricordarti di cose che già conosci. (O dovresti conoscere).

Quando acquisisci abbastanza esperienza, complicare le cose e cercare sempre nuove trucchi e strategie per cercare di rincorrere chissà quale miracolo o magia di conversione … è un rischio.

Potrebbe derubarti di tempo e denaro. Sia ora che in futuro.

Che ne dici invece di questo?

Una volta che avrai tuoi 10 milioni in beni personali liquidi, ti permetterò il lusso di sprecare il tuo tempo con trucchi e diavolerie, OK?

Fino ad allora, concentrati su ciò che in realtà ti fa guadagnare denaro, come le cose che ho appena condiviso con te in questo articolo.

Valerio