Come conoscere in profondità il tuo mercato (spiegato in 400 parole)

E’ difficile aiutare le persone se non riesci a capirle.

Questo vale anche per la tua audience online.

La cosa più stupida che puoi fare è inventarti una soluzione che interessa solo a te, e poi sperare di trovare le persone che la desiderano.

Più intelligente è identificare le persone che condividono una sofferenza comune e quindi mirare specificamente a risolverla.

Questo è l’abc.

Ora, ecco una cosa interessante.

Se la tua vita è stata un caos fino ad ora (e sei stato capace di gestirlo), hai un vantaggio.

In che senso?

Imparare a gestire costantemente il caos ti può rendere un abile risolutore di problemi.

Non si tratta solo di offrire la soluzione a qualche problema comune o aiutare a raggiungere qualche obiettivo.

Si tratta di comprendere in maniera estremamente intima i desideri segreti, i turbamenti, i bisogni ossessivi, e le paure più profonde della folla a cui ti rivolgi.

Più nello specifico, domandati:

1. Cosa tiene sveglio questo pubblico di notte, impaurito?
2. Cosa vogliono segretamente ma di cui non parleranno mai a nessuno?
3. Quali sono le loro 5 principali frustrazioni quotidiane?
4. Chi odiano con accesa passione?
5. Cosa li fa incazzare all’infinito?
6. Quali notizie, fatti o informazioni contraddittorie stanno affrontando?
7. Quali sono i loro dubbi, i loro sospetti, i loro pregiudizi?

Più sei capace di rispondere bene a queste sette domande, e più sarà facile per te servire, vendere e prosperare in questo momento della storia umana.

Per farti un solo esempio: conoscere la risposta alla domanda 4 ti permette di giocare contro il ‘nemico’ comune.

Una retorica “Us vs. Them” (noi contro loro) può vendere molti corsi.

Non ne sono un grande fan, ma non puoi negare il suo potere.

Chiaramente, se non sai chi sono i nemici del tuo pubblico, non puoi parlare ‘dentro la testa’ di quel mercato.

Quindi, ecco i tuoi compiti di oggi:

Primo, chi è il pubblico che servi o desideri servire?

In secondo luogo, sei in grado di rispondere alle 7 domande intime sulla tua audience?

Terzo, puoi approfondire ulteriormente queste risposte?

Quando hai finito, stampa le tue risposte su un foglio di carta, e mettile ben visibili davanti alla tua scrivania.

Questo ti renderà automaticamente un comunicatore migliore.

Ricorda: non puoi dare una soluzione di livello superiore se non hai prima una comprensione di livello superiore del problema.

Quindi, per favore, fai questo esercizio una volta al mese e continua a perfezionarlo e affinarlo … sarà sempre più importante da ora in avanti.

Valerio

P.S.

Questa non è roba da scuola elementare.

Sii gentile con te stesso mentre inizi a lavorarci. Anche un piccolo passo avanti può fare una grande differenza qui.