Avere un alto intelletto – essere intelligenti – non porta al successo. L’ho imparato a mie spese.
Potrebbe sembrare che mi vanto, ma per molto tempo la mia capacità di elaborare e sintetizzare rapidamente le informazioni (due ragioni per cui altre persone mi consideravano intelligente) è stata un ostacolo … non un dono.
Quando ho smesso di essere intelligente … le cose sono cambiate per me.
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Una delle migliori opportunità per fare vendite online continuative ed automatizzate al giorno d’oggi è creare una serie di asset “evergreen” sfruttando le moderne piattaforme di email marketing.
L’idea è di ‘installare’ un intero anno di mailing (contenuti + offerte) dentro il tuo autoresponder e poi iniziare da subito a lavorare per costruire la tua fan base di iscritti, senza perdere tempo.
Ma cosa succede quando hai un anno intero di email ottimizzate per creare connessione con i tuoi lettori? Essenzialmente, due cose:
Primo: non ti devi più preoccupare dei contenuti, di cosa diamine scrivere o come migliorare il tuo marketing.
Secondo: devi solo promuovere la tua lista e concentrarti a fare l’unica cosa sensata che ti metterà denaro in tasca, ovvero:
Lead generation a manetta …
Una volta che sei in grado di attrarre pile e pile di traffico mirato, non importa se hai un’offerta mediocre o copy appena passabile.
Se seguirai le indicazioni che sto per darti, abbastanza traffico farà sì che qualsiasi cosa ti metta in tasca dei soldi. L’effetto collaterale, ovviamente, sarà che svilupperai le tue abilità di conversione lungo il percorso e, nel tempo, farai più soldi con la stessa quantità di traffico.
L’unico requisito? Avere budget e avere il coraggio di spenderlo, sapendo che non avrai ROI immediato. Se sei disposto a correre il rischio, prosegui pure in questa lettura …
In questo articolo imparerai 7 segreti di email marketing poco conosciuti che ti permetteranno di triplicare le tue entrate in sole 48 ore.
Alcuni di questi segreti ti aiuteranno a crescere il tuo database di iscritti facilmente (e a costo zero).
Altri ancora renderanno più forte e solida la connessione con i tuoi iscritti, grazie all’aumento del lifetime customer value (LCV), cioè il valore medio del cliente sul lungo termine.
Pronto? Bene, iniziamo subito…
Qual è il miglior modo per vendere prodotti via email?
Sono più efficaci le strategie di ‘lancio’ (real time), oppure le sequenza automatizzate (followup)?
Come trovare il giusto bilanciamento tra valore e promozione, per evitare di stufare i lettori?
E’ ancora utile creare newsletter informative o è una strategia superata?
Queste sono solo alcune delle domande che mi sono state poste di recente durante le mie sessioni di coaching con clienti alcuni privati, in materia di email marketing.
In questo articolo voglio condividere le risposte che ho dato e alcune riflessioni parallele che ho fatto, collegate a ciascuna domanda.
Se desideri fare email marketing da pro, probabilmente le risposte che ho dato ti salveranno.
Arriva un momento durante il tuo percorso online come publisher (produttore o fornitore di servizi digitali) in cui ti farai una domanda LETALE.
La risposta corretta a questa domanda farà la differenza tra il vedere CROLLARE a picco il tuo business e il vederlo improvvisamente crescere in maniera esponenziale e IRREVERSIBILE…
Ecco la domanda..
Esistono fondamentalmente 4 strategie per far crescere qualsiasi business.
Queste 4 strategie possono portare da sole a livelli stellari il tuo business. E ci sono centinaia di TATTICHE per implementarle al meglio.
Ricorda: le strategie ti dicono cosa fare. Le tattiche ‘come’ farlo. In questo articolo condividerò con te quelle che secondo la mia esperienza sono le piu’ potenti e rapide da implementare nell’immediato.
E allora ecco una lista di 25 tecniche collaudate per crescere il tuo business (valide sia sei agli inizi che se sei ad un livello intermedio o avanzato)
Ti sei mai chiesto come fanno alcuni personaggi di successo a riempire i loro eventi ‘live’ di posti a sedere, mentre altri hanno enormi difficoltà ogni singola volta?
Come fanno alcuni ‘guru’ a lavorare solo una manciata di ore al giorno e allo stesso tempo guadagnare molti piu’ soldi di tutti quei ‘principianti permanenti’ che spedono dalle 12 alle 16 ore al giorno demolendo la propria salute nel tentativo di riuscire a guadagnare un minimo salario mensile?
La risposta ‘classica’ che gli esperti ti forniscono è che tutto questo è possibile perché il denaro è nella lista. Ma questa è solo metà di un’equazione ben piu’ complessa.
Un conto è creare una lista. Un’altro è renderla super ‘responsive’.
In questo articolo vedremo come riuscire in questo intento. Ti darò alcune importanti linee guida che ti aiuteranno a coltivare (in alcuni casi recuperare) il rapporto con i tuoi prospect per riuscire a vendere senza difficoltà prodotti o servizi, possibilmente a vita, e possibilmente anche in condizioni avverse di mercato.
L’email marketing è la linfa vitale di qualsiasi business. Quando un business online non ha buone fondamenta di email marketing semplicemente non può reggersi in piedi. Ciò è ancora più importante in un periodo di forte crisi economica.
Proprio per questo, a prescindere dal mercato in cui ti trovi adesso, ha senso sviluppare nel più breve tempo possibile una strategia che ti consenta di creare credibilità e fiducia istantanea con i tuoi prospect, e al contempo comunicare con loro in un modo che li conduca sempre verso l’azione di conversione che desideri far loro compiere.
E naturalmente, una di queste azioni è investire in ciò che tu proponi loro, in modo da fare profitto.
Di seguito ti mostrerò una sequenza di 10 email molto potente. Ti aiuterà ad aumentare la ricettività dei tuoi prospects e condurli più facilmente a cogliere le tue offerte.
In un mio recente articolo ho parlato del reverse funnel e ho dimostrato perchè è un modello di business difficile da applicare al mercato italiano. Ho anche mostrato come gli esperti lo utilizzino in maniera errata soprattutto in ITALIA.
Comunque nonostante non sia un sistema che a me piace particolarmente, alle volte ha del potenziale, ma pochi lo usano in maniera intelligente e onesta. Una delle rare volte in cui trovo interessante utilizzare ‘l’imbuto di marketing al contrario’ è nelle download page dei singoli prodotti in vendita.
Se vuoi avere successo vendendo infoprodotti on-line, c’è una cosa molto importante che devi sapere: nessuno si arricchisce con un solo prodotto. Non importa il prezzo, hai bisogno di più prodotti. Inoltre, devono seguire uno specifico schema di vendita che adesso ti illustrerò nel dettaglio:
“ERP” è il termine che ho coniato per indicarti le tre tipologie di offerta che dovrai padroneggiare se vorrai vedere profitti nel tuo futuro …
E – Entry level
R – Ricorrente
P – Premium
In realtà, è un perfetta miscela di questi tre “tipi” di offerte che crea nel lungo periodo un ammontare di ricchezza enorme. Vediamo subito in che modo questo è possibile. Seguimi…