Rosser Reeves, un pioniere della pubblicità televisiva, ha coniato per la prima volta la frase USP: “proposta di vendita unica“.
Questo termine è stato inventato negli anni ’40! È datato e non è più applicabile come una volta.
Ecco perché.
Email o social media: qual è il migliore?
Con così tanti consumatori sui social media in questi giorni, ci si potrebbe chiedere se l’e-mail marketing sia ancora efficace. In questo post, condividerò le statistiche di quest’anno, le previsioni per l’email marketing e le prestazioni dei social media.
L’email marketing è ancora efficace?
Negli ultimi dieci anni, i visitatori dei social media sono cresciuti a un ritmo esponenziale.
Ed è vero, i social media stanno surclassando le email… ma…
Troppi Marketer (anche bravi) non riescono proprio a capire l’arte segreta che sta dietro alla stesura di bullet pointi ipnotici. Quando scrivi i bullet point devi prendere i “fatti”, il contenuto del tuo prodotto e presentarlo in una maniera che stuzzichi e intrighi i potenziali acquirenti a volerne sapere di più.
L’errore che molti commettono quando imparano l’arte di scrivere bullet persuasivi è che li rendono più grossi di quello che rappresentano, e spesso sfalsano le aspettative del cliente. GRAVE ERRORE!
I bullet devono essere persuasivi, ma VERITIERI AL 100%!
Il segreto è affinare il modo di scriverli per far si che il lettore abbia una visione ECCITANTE di un vantaggio particolare di ciò che stai vendendo e che lo renda non solo curioso, ma proprio “affamato” nel voler conoscere il resto della storia.
Scrivere bullet è una vera arte e non ho una formula magica che ti insegni come farli in un lampo. L’unico modo che hai per acquisire questa abilità fondamentale sul copywriting è attraverso un intensa pratica costante, oltre che osservando parecchie lettere di vendita di successo.
Ciononostante, tenterò di semplificarti le cose fornendoti alcuni esempi reali che io stesso utilizzo, in modo da velocizzare il processo e farti capire da subito come dovresti lavorare per creare bullet point ULTRA PERSUASIVI (che vendano qualsiasi cosa)…
Lo sapevi che oltre il 90% delle persone in Italia legge a livelli di scuola elementare (11 anni se non inferiore)?
Inoltre, lo sapevi che la ricerca mostra che leggere qualcosa dallo schermo di un pc rallenta il tuo apprendimento di circa il 25%, rispetto alla semplice lettura su carta?
E lo sapevi che leggere da uno smartphone riduce ulteriormente la comprensione di qualsiasi cosa stiamo leggendo?
Cosa puoi concludere da questi fatti? Ti arrendi?
Ecco cosa.
“Quante strategie di persuasione dobbiamo imparare per poter incrementare il nostro potere di vendita in modo significativo?
La verità?
Ti basta un solo paragrafo!
“Un solo paragrafo? … Stai scherzando!”
Assolutamente no.
Ecco perché.
Persino le più potenti strategie di persuasione sono inutili se non riesci a ricordarle quando ne hai bisogno.
E la cruda verità è che tutto ciò che ti serve veramente sapere sulla persuasione può tranquillamente essere ridotto ad una singola frase …
… di un solo paragrafo!
In quest’ultimo blog-post, ho intenzione di rivelare nel dettaglio il più potente segreto per fare soldi che io abbia mai imparato in tutta la mia carriera di marketing.
Devi prestare molta attenzione ad OGNI PAROLA in questo post.
Le informazioni che sto per darti hanno già reso alcune persone molto prospere. E possono fare lo stesso per te.
Mantieni una mente aperta finché non hai finito di leggere tutto questo articolo … e … la tua ricompensa finanziaria sarà enorme.
Ok, sei pronto?
In questo articolo imparerai 7 segreti di email marketing poco conosciuti che ti permetteranno di triplicare le tue entrate in sole 48 ore.
Alcuni di questi segreti ti aiuteranno a crescere il tuo database di iscritti facilmente (e a costo zero).
Altri ancora renderanno più forte e solida la connessione con i tuoi iscritti, grazie all’aumento del lifetime customer value (LCV), cioè il valore medio del cliente sul lungo termine.
Pronto? Bene, iniziamo subito…
AWAI, Leader mondiale in formazione di copywriting, chiama questa semplice checklist in 4 step: “Il test dello sgabello a 4 gambe”.
In cosa consiste?
Puoi considerarla come una vera e propria procedura metodica per trasformare qualsiasi copy di serie B in un imbattibile Control di serie A.
…in meno di 24 ore!
In questo articolo ti mostrerò la mia personale interpretazione di questa checklist in 4 punti. Fanne tesoro. Ti permetterà di scrivere copy forte e ben bilanciato ogni singola volta. Copy che si regge in piedi da solo, su 4 gambe fondamentali, cioè:
Vediamo i dettagli, partendo dalla prima…
Qualche tempo fa, prima che il progetto Alchimia Digitale naufragasse nel nulla, scrissi per il famoso blog della ormai DEFUNTA Brand nazionale un articolo dal titolo “7 trucchi psicologici per portare dall’indifferenza al desiderio il tuo cliente”.
Era un contenuto davvero ricco di spunti interessanti, così interessanti che era un peccato lasciarlo seppellito nel dimenticatoio. Vista la sua utilità, ho pensato di ‘riesumarlo’ dalla polvere digitale a cui era destinato, ricondividendolo qui. In questo modo sarà di aiuto a chiunque desideri aumentare all’istante vendite e i profitti.
Sono certo che alcune persone riterranno alcune di queste tattiche dei ‘trucchi’ sporchi, al limite dell’etica.
Ma i fatti dimostrano che nella vendita hanno funzionato per oltre 150 anni. Per cui è bene impararli.
Fatta questa premessa, ricorda:
Quanto imparerai potrà essere usato tanto per il bene, quanto per un proposito malvagio. Naturalmente ti esorto a seguire la tua coscienza e il tuo buon senso nella loro applicazione, usandole solo quando hai davvero a cuore l’interesse del tuo prospect al 100%.
Ecco le 7 tattiche…
Iniziamo dalla prima.
Qual è il miglior modo per vendere prodotti via email?
Sono più efficaci le strategie di ‘lancio’ (real time), oppure le sequenza automatizzate (followup)?
Come trovare il giusto bilanciamento tra valore e promozione, per evitare di stufare i lettori?
E’ ancora utile creare newsletter informative o è una strategia superata?
Queste sono solo alcune delle domande che mi sono state poste di recente durante le mie sessioni di coaching con clienti alcuni privati, in materia di email marketing.
In questo articolo voglio condividere le risposte che ho dato e alcune riflessioni parallele che ho fatto, collegate a ciascuna domanda.
Se desideri fare email marketing da pro, probabilmente le risposte che ho dato ti salveranno.