Report Marketing & Infoprodotti Dinamici

Una delle lezioni senza tempo della ‘vecchia scuola’ di copywriting è il famigerato processo di gestione delle obiezioni: ovvero, trovare ed eliminare continuamente le obiezioni del potenziale cliente, fino a quando non ha altra scelta se non quella di comprare il nostro prodotto …

Vorrei essere chiaro qui.

La vecchia scuola ha molti problemi. Nell’era social e delle super-interazioni virtuali, con gli individui costantemente connessi alla rete, in maniera non-stop, molte delle vecchie regole di vendita hanno smesso di funzionare. Le stesse che potevano funzionare 20 anni fa oggi sono per la gran parte obsolete.

Nonostante questo, il processo di gestione delle obiezioni, figlio della vecchia scuola di copywriting, rimane tutt’ora l’unica cosa che resiste alla prova del tempo.

In questo nuovo post vedremo quelle che ritengo le 6 obiezioni di vendita universali che dovrai affrontare quando stai per presentare una qualche sorta di innovazione sul mercato.

Inoltre, farò una breve riflessione per ogni obiezione e ti dirò come gestirla.

Iniziamo dalla prima …

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Quando sviluppi una campagna di marketing, ci sono 3 passaggi che ti aiuteranno a creare una forte connessione con i tuoi potenziali clienti:

• Intrattenere
  
• Educare
• Guadagnare

Puoi usare una semplice storia per fare tutte e tre queste cose.

Come?

Li intrattieni raccontando qualcosa di affascinante che ti ha colpito personalmente.

Li educhi condividendo la morale di quella storia. Cosa possono imparare da questa esperienza?

Infine, guadagni collegando questa storia e la relativa lezione al prodotto o servizio che stai offrendo.

Domanda: da dove partire per raccontare una buona storia che intrighi, educhi e inviti all’azione il tuo potenziale cliente?

Niente paura! Ho svolto questo lavoro per te, dopo anni di ricerche. Essenzialmente ci sono 7 tipi di storie che puoi raccontare. Ognuna con caratteristiche distintive.

Vediamole …

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Rosser Reeves, un pioniere della pubblicità televisiva, ha coniato per la prima volta la frase USP: “proposta di vendita unica“.

Questo termine è stato inventato negli anni ’40! È datato e non è più applicabile come una volta.

Ecco perché.

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E’ difficile aiutare le persone se non riesci a capirle.

Questo vale anche per la tua audience online.

La cosa più stupida che puoi fare è inventarti una soluzione che interessa solo a te, e poi sperare di trovare le persone che la desiderano.

Più intelligente è identificare le persone che condividono una sofferenza comune e quindi mirare specificamente a risolverla.

Questo è l’abc.

Ora, ecco una cosa interessante.

Se la tua vita è stata un caos fino ad ora (e sei stato capace di gestirlo), hai un vantaggio.

In che senso?

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Oggi voglio fare un piccolo esperimento. Non ho la certezza che riuscirà, ma se va a buon fine, forse avrò inventato un nuovo modo di scrivere e creare post.

Il mio obiettivo?

Sintetizzarti (in un solo articolo) tutto quello che ti serve sapere per aumentare istantaneamente il potere di vendita di qualsiasi messaggio pubblicitario di marketing o di vendita …in un SOLO articolo.

E userò solo 400 parole per farlo. Folle?

Beh, adoro le imprese impossibili… Leggi il resto

In questo articolo non parliamo del posizionamento in funzione del prodotto (e della sua USP) ma in funzione di te e della tua personalità, del personaggio e del carattere che vorrai creare per legare a te i tuoi potenziali clienti presenti e futuri.

Nota che è questo ciò che sul lungo termine ti garantirà un posizionamento granitico, specialmente nei mercati di “informazione”. Tale posizionamento è strettamente collegato al rapporto unico che saprai instaurare con queste persone

Questa è l’essenza della UCP…. Leggi il resto