Archivio Autore: Valerio Conti
L’email marketing è la linfa vitale di qualsiasi business. Quando un business online non ha buone fondamenta di email marketing semplicemente non può reggersi in piedi. Ciò è ancora più importante in un periodo di forte crisi economica.
Proprio per questo, a prescindere dal mercato in cui ti trovi adesso, ha senso sviluppare nel più breve tempo possibile una strategia che ti consenta di creare credibilità e fiducia istantanea con i tuoi prospect, e al contempo comunicare con loro in un modo che li conduca sempre verso l’azione di conversione che desideri far loro compiere.
E naturalmente, una di queste azioni è investire in ciò che tu proponi loro, in modo da fare profitto.
Di seguito ti mostrerò una sequenza di 10 email molto potente. Ti aiuterà ad aumentare la ricettività dei tuoi prospects e condurli più facilmente a cogliere le tue offerte.
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Proprio ieri Riccardo mi ha scritto un messaggio personale. Un messaggio che mi ha commosso. Per la sincerità e la trasparenza con cui mi ha esposto i suoi problemi, ho sentito che avrei dovuto fare qualcosa, e così ho deciso di scrivere pubblicamente a tutti, perché sono convinto che i problemi di Riccardo siano quelli di molti di voi:
Ecco il messaggio di Riccardo, che mi arriva alle 17:30, con il seguente oggetto:
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Creare nuovi contenuti dovrebbe sempre essere in cima alla tua lista di priorità. Ma creare sempre nuovi prodotti richiede tempo, energie, risorse, che spesso non possiedi. Infatti sia che tu stia creando contenuti da te o da altre fonti, ci vogliono sempre tempo e denaro.
Forse hai già scoperto contenuti salva-tempo come i PLR (Private Label Rights) per alleggerire il lavoro di creazione contenuti. Bene, oggi ti offro un’altra soluzione per risparmiare molto tempo e denaro: l’arte di riciclare i tuoi stessi contenuti.
Ti mostrerò 3 modi diversi di riutilizzare i tuoi stessi contenuti usando una formula in 3 passi. Ecco una panoramica:
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Non importa quanti corsi di internet marketing tu abbia accumulato.
E non importa quanto tu abbia imparato da questi corsi.
Se non elimini il più grosso ostacolo dinanzi al tuo cammino, che sono le scuse che ti racconti per non entrare in azione, tutto questo non ti sarà servito a nulla.
Spesso ci raccontiamo delle scuse per non “offendere” il nostro ego, per imbarazzo, per paura di metterci in gioco, perchè non vogliamo essere giudicati dagli altri, ma queste scuse sono proprio le gabbie interne che bloccano ogni possibilità di cambiamento.
Quindi, quali scuse ti stai raccontando ora?
Forse una o più di queste…
(per ognuna ti fornirò una soluzione e un approfondimento.)
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Fase 1 – Testing
Prima ancora di preoccuparci di eseguire un test, ci sono una serie di pre-requisiti che cerco sempre in un mercato (e in seguito in una nicchia). Questi prerequisiti mi servono per evitare di perdere tempo in settori improduttivi o fatti di gente che non è abituata a spendere per quel tipo di informazione.
Consideriamolo una sorta di “pre-filtro” di ricerca. Eccolo…
Uno per uno, sto chiedendo a piccoli e grandi guru di ELIMINARE del tutto le mie testimonianze presso molte delle loro pagine di vendita.
Alcuni non capiranno, specialmente miei partner e colleghi di lavoro. Ma ho deciso di ELIMINARE oltre il 90% delle promozioni affiliate che avevo installate in follow-up in circa 150 email automatiche, senza riserve.
Da queste promo ricavavo circa 2000 euro al mese, di flusso di cassa
Perchè le ho eliminate?
Perchè ricevo ogni settimana messaggi come questo:
“Ho preso il suo corso solo perchè in una tua email lo raccomandavi e avevo letto il tuo commento sul suo prodotto nella sua salesletter, altrimenti non l’avrei fatto”.
OGGI, ho deciso di dire BASTA. Ecco perchè…
In un mio recente articolo ho parlato del reverse funnel e ho dimostrato perchè è un modello di business difficile da applicare al mercato italiano. Ho anche mostrato come gli esperti lo utilizzino in maniera errata soprattutto in ITALIA.
Comunque nonostante non sia un sistema che a me piace particolarmente, alle volte ha del potenziale, ma pochi lo usano in maniera intelligente e onesta. Una delle rare volte in cui trovo interessante utilizzare ‘l’imbuto di marketing al contrario’ è nelle download page dei singoli prodotti in vendita.
Forse già conosci quali “perchè” ti stimolano ad avviare un online business. Forse già ti stai immaginando mentre mandi al diavolo il tuo odioso lavoro, mentre detti le tue regole e ti diverti a fare ciò che ami, con la libertà che solo un internet business ti può fornire.
So già che molte persone che leggeranno queste righe hanno trascorso notti insonni a inseguire il sogno delle “rendite automatiche” e a cercare di capirci qualcosa su come fare questi benedetti soldi online.
Ma ecco il punto, hai bisogno di imparare a camminare prima di iniziare a correre.
Hai bisogno di creare un piano che ti metta quei primi 1000 euro in tasca, prima che tu possa pensare di fare i tuoi primi 10.000 euro o 100.000 euro all’anno. Poichè una volta che hai capito come fare questi primi 1000 euro, non è difficile riuscire ad ottenere di più, si tratterà solo di duplicare il processo…
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Jay Abraham afferma che la maggior parte degli imprenditori e proprietari di business di nicchia (sia offline che online) commettono sempre 3 errori fondamentali.
1. Non usano un marketing integrato
2. Si focalizzano sulle tattiche invece che sulla strategia
3. Non ottimizzano
Io ho scoperto che questi errori vengono commessi in maniera ancora più densa anche dai nostri marketer italiani. Vediamoli nel dettaglio
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Nel business dell’informazione, ogni buon affiliato cerca sempre un buon mercato con un ricco database di prodotti da promuovere in affiliazione. E’ sufficiente andare su www.amazon.it per individuare milioni di libri in vendita, sia in formato fisico che digitale.
Purtroppo però dalla promozione di questi prodotti farai solo spiccioli. Soprattutto se non hai ancora una reputazione online e non hai creato almeno una lista di nicchia. Per coloro che hanno già creato questa reputazione ecco 3 errori da evitare e 3 trucchi rapidi per migliorare i propri risultati.
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